开启户外新征程
发布时间:2007-06-15 作者: 来源:
——新媒体与新营销策略研究
广源网络传媒有限公司CEO 王超
在报纸、电视等传统媒体发展脚步放慢的时候，户外广告却一再提速，形成了高速发展、高效传播的行业发展局面，特别是当新媒体技术的发展速度超乎了人们想象的时候，大户外的市场经历了重新洗牌和资源整合，而这一切，只是刚刚开始。
异军突起的列车传媒
一直以来，火车在交通工具中“老大哥”的位置无人撼动，不然就不会诞生“春运”这个名词。但就是这样一个人员高度密集，传播受众大量集中的资源从前却没有得到太多的重视。
善于另辟蹊径的广源传媒看到了这个市场存在的巨大潜力。作为铁路列车电视投资商和媒体运营商，广源先后与国内12个路局签定了10～20年的合作协议，获得《车载电视播放广播电视节目（试点）许可证》、《广播电视节目制作经营许可证》。截至2006年3月，已经投入运营的列车电视达到120列，安装的液晶数字电视终端20000片。预计2006年底装车量将达到300列，覆盖全国空调旅客列车的60%。在迅速发展的同时，我们得到了联想投资和莲花投资基金支持。至此，列车传媒的概念在户外市场打响。
创新的媒体形式
新兴媒体是新技术的产物(TMT)。新兴媒体发展的两个方向：一是传播特性的改变，以互联网和手机为代表，强调互动、意图、身份识别、精准；二是覆盖范围的扩大，从楼宇、卖场、机场等公共场所到公交车、地铁、飞机和火车等交通工具。
由于媒体的生命力在于它是否迎合和影响了人们的生活方式和信息获取习惯的改变，因此我们通过创新，重新整合资源、组合元素，让新媒体在与客户新的营销理念的互动中形成自己的商业模式。
我们根据每节列车的乘客人数情况制订了安装标准：每节座席车厢安装6～8台15寸高清晰度液晶彩电；硬卧及软卧车每个包厢内安装1台液晶彩电；餐车安装2台大屏幕液晶彩电。这样我们可以保证平均每10位旅客共享1台液晶彩电，观看的最远距离为4米左右。
媒体是营销资源
广告是重要的营销工具，但今天客户需要更多营销工具的组合；同时媒体的核心价值是对受众的影响能力，影响能力来自被需要和被依赖。
1.资源充足。
通过对列车电视的注意力资源的调查，我们发现：2005年全国铁路客运量14亿人次，2010年将达到20亿人次，单程平均乘车时间17小时，收看列车电视时间为8小时。充足的资源奠定了这一新兴媒体最重要的人脉基础。
2.传播有效。
列车电视的特性在于：它是移动人群白天观看的数字电视节目；播放单一频道,封闭运行，没有遥控器；观众观看心态轻松随意；列车拥有现场消费环境；城际移动的特性令传播更加快速；增加信息接触点，提高总的广告到达率；资源浪费少；灵活的内容组织形式，形成传播的第N个落点。
我们对“乘客在列车上如何打发时间”作了调查，结果表明82%的乘客会通过看列车电视来打发时间。
3.独特的覆盖通路。
据统计，每一个城市居民每天收看一个电视频道的时间平均为4.5分钟，而每一位旅客每次收看列车电视的时间平均为280分钟，是日常收看电视的60倍。
4.列车电视的环境友好性。
与周边环境的和谐是户外媒体长期稳定发展的基础，我们通过符合列车技术规范的系统安装和操作保证了硬件的有效实施。同时购买大量观众喜闻乐见的节目,并严格遵守列车作息时间安排，获得了良好的口碑。在广告安排上，我们将广告时长安排为6.6分钟～11分钟/小时，达到合理的播放频率，让客户“看得懂，容易买”，实现广告投放价值的最大化。
开启征程
如此优质的户外媒体资源自然会带来广告传播的最有效到达，它将为客户带来新的独特的营销元素。如今，很多广告主和代理公司都把广源传媒列车电视加入了Media list，在广源乐于合作和分享的服务中共同开启新的征程。
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