走近互动体验新世界
发布时间:2007-06-12 作者: 来源:
——访新数通兴业科技（北京）有限公司总经理 夏鸿
编辑部 董颖
新数通以独创的Xplus软件，透过互联网完成派送及订阅机制。2005年单月杂志发行量达100万本以上，带动全球及中国的“互动杂志”热潮。
初夏，晴好，风轻云谈，第二次见到夏鸿。直觉告诉我他是一个踏实朴素的人，标志性的淡定微笑还有那件Xplus标志性的T恤，当然还有言语间透露的标志性的京腔幽默。
关于个人——一些偶然，促成了一些必然
时间推至十几年前，那时的《北京青年报》还是一张发行量只有几万份的小报纸，由于读者以学生为主，因此成立了北京中学生通讯社发展校园记者。正是“记者”的头衔让正在上高中的夏鸿产生了浓厚的兴趣，于是，他成为了和许戈辉等人共同成长的学通社员，从此走上了传媒之路。
回忆起从前在北青的日子，夏鸿说：“人生中能够得到这样好的平台是很幸运的，更加幸运的是我能够亲眼见证《北京青年报》的两次创业。”进入学通社是个偶然，却让夏鸿透彻地了解了传媒行业的各个环节和基本规律；同样地，在北京青年报社创办《电脑时代》的偶然际遇，也成就了他如今和电脑、网络亲密接触的必然。
1996年，夏鸿离开了北青，投身当时全国最早的一家网络公司“银海威”，虽然这家公司只存在了短短几年，却让他学到了很多关于企业运营和管理的实际经验，并且在386电脑都不太普及的当时，夏鸿就预见到了互联网行业的发展前景。“我们当时在公司门背后写了一句标语——我们所从事的是影响中国未来100年的事业。”正是基于这样的认识，让夏鸿下定了在网络行业发展的决心。
关于Xplus——网络时代的新宠
从红海到蓝海
新数通公司成立于2003年，领先全球成功开发出“互动杂志”的内容表现形式，并以独创的Xplus软件，透过互联网完成派送及订阅机制。2005年单月杂志发行量达100万本以上，带动全球及中国的“互动杂志”热潮。在众多门户网站发展严重同质化的今天，新数通成功地从红海的恶劣竞争走向宽阔的蓝海洋。夏鸿说这是因为他们既遵循了传统媒体应有的盈利模式，又依赖网络技术实现了足够多的创新结合，“就像马克思主义与中国实际相结合诞生了毛泽东思想，我们将杂志形态与互联网技术的结合，巧妙地避免了同质化竞争。”
得天独厚的资源优势
和其他网站相比，Xplus最优势的也是最令夏鸿骄傲的就是他们的客户端资源。他始终相信，在未来的三到五年，我们绝大数人都会拥有根据个人需求定制的客户端，它既可以体现用户的直接需求及偏好，又能够很好地保护版权。此外，只有客户端才能嵌入精确的数据统计系统。“我们可以根据统计员的调查，方便快捷地调出用户的阅读习惯及各类广告接触时间，从而分析用户的阅读行为，也就能够更好地找到客户的精准投放点。”
在广告受众越来越趋向于碎片化的时代，如何将广告投放范围精准到区域、年龄、行业、甚至行为，是广告主越来越追求的目标，因为这些直接决定了投放对象的购买导向，也会令广告主的媒体投放费用掷地有声。Xplus的客户端模式给了广告主一个很好的选择，而作为第一个吃螃蟹的人，夏鸿也渐渐体会到了成功的滋味。
1+1=3的运作模式
1+1=3,简单来说就是一本杂志的某个内容+对应此内容的广告=读者的最大需求、广告主的精准投放、最佳的广告效果。广告形式上的创新一直是Xplus追求的东西，因此，他们创新地运用了飘入式广告模式，开辟了全新的阅读和投放模式。
飘入式的广告模式主要有以下几个好处：第一，它可以适时极大程度地细分广告受众，给广告主争取最佳的投放效果；第二，根据每个读者不同的阅读习惯安排不同的广告内容，令每个读者看到的广告都会不同，比如，一个喜欢SUV的用户，在关注此内容的同时，相应的广告就会适时飘入，并且会通过互动体验的方式让读者对广告发生兴趣，这极大地增加了用户对产品的好感度；第三，按飘入次数收取广告投放费用大大降低了企业在媒体投放广告的门槛，给众多中小企业主带来了全新的选择。
正是运用了“长尾理论”的精髓，夏鸿和他的Xplus为众多中小企业主创造了一个展示商品的机会和平台，更给大企业主的media list上面增添了一个别致的选择。
读者是我们永远的上帝
由于互联网的用户以年轻人居多，因此，新数通的主要用户群还是集中在年轻人身上，并且以男性为主，为此，Xplus精选了很多涉及男性生活、工作方方面面的杂志供客户下载，短期内即获得了数量众多且习惯稳定的读者群。这些宝贵的读者资源不但是Xplus获得业界良好口碑的人脉基础，更是整个社会最有力的消费人群，是广告主最想获得的受众群体。
但是，夏鸿并不满足于这样的成绩，“我们在尽最大的力量进一步改善读者结构，一方面通过把传统媒体制作成电子杂志的方式改变用户年龄结构；另一方面通过社区化管理和更多女性主题的引入改变用户的性别结构。”
就是这样一种时时刻刻为读者着想的精神带动了整个Xplus在网络点击率上的不断飙升，这些节节攀高的用户数字背后蕴藏了夏鸿及他的精英团队很多的心血与智慧，同时也带来了让他们不断惊喜的结果。
关于未来——我们的路还很远
目前，Xplus的杂志包括8大类103本，平均一个月要出版150多期，但是夏鸿认为，这些数量和国外的人均杂志拥有量相比是远远不够的，“我们仍然有很大的发展空间”，这是夏鸿骄傲而坚定的话语。当然，在不断提升杂志数量的同时，他们也在不断地提升出版物的质量，无论是制作技巧还是内同架构，都在努力地迈向标准化。
谈到未来，夏鸿自然有话要说——
对读者说：Xpuls这个平台不做出版社，只做图书馆。希望每一个用户都能在我们的平台上找到自己需要的东西。
对CP说：无论是传统媒体、商业出版机构还是个人，我们都希望提供一个专业的一条龙似的服务，我们想客户所想，竭诚为大家服务。
对广告主说：希望大家能够尽快认识这样一个全新的广告投放平台，我们将网络载体和传统媒体结合，我们比报纸杂志多了声光电，比电视、广播投放更精准，不但可以在网络媒体上展示你的品牌、产品，更可以通过网络链接提升品牌的点击率，让受众有更多形式上的互动参与及产品体验和情感上的交流。
夏鸿希望能够通过他不断地努力让越来越多的人认识到这样一个新兴媒体的发展潜力，同时通过社区建设也可以不断提升用户数量和人群的进一步细分，因为他们想在这条到处标注了“新”的公路上走得越来越远。
附：新数通Xplus大事记
2003年 新数通公司成立，于同年成功开发网络杂志；
2004年05月 成功开发Xplus软件，完成下载及主动派送机制；
2004年12月 Xplus软件加入订阅机制，会员总量达到100万人；
2005年01月 单月杂志发行量超过100万本；
2005年04月 完成新一轮融资，引进宏碁、联想及招商局等股东；
2005年08月 Xplus全新改版，单月杂志发行量超过200万本；
2006年02月 Xplus改版推出面向个人用户的MagA，实现Xplus平台派送、订阅、制作、上传功能于一体；
2006年05月 Xplus会员总量达到660万人，单月杂志发行量500万本。
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