开拓者与引路人：博视达的中国角色
Posterscope China(简称博视达)成立于2002年,目前已经拥有7家分公司。博视达隶属于全球著名传媒机构Aegis Group pls集团。Aegis Group pls集团专业从事广告策划, 媒体投放及市场咨询。业务遍布全球60多个国家, 并且在伦敦股票交易所上市交易。其中, 在英国的户外广告市场占有率超过42%。博视达为全球130多个客户服务, 2003年在全球户外媒体上的投放总额超过71亿元人民币。
博视达中国业务以户外媒体的整合代理为主，在中国户外广告市场资本并购风起云涌的今天，实在是独树一帜，由此我们采访了该公司人事行政总监
《广告人》：目前国外户外广告市场状况如何？
马宇欣：国外户外广告的发展已经到了一个不以所谓的性价比来评判的阶段，更多的是看整体的服务，包括前期的研究，即调研不同的客户类型、不同的地段与发布形式的匹配，以及采集到达率、曝光率等数据。在后期中期的投放方案选择方面，也是要通过有效的组合研究，在提供相关数据的基础上，为客户完成整体的方案。而不是在说牌子的大小，地段的好坏，手众的多少，重要的是你的方案如何能使客户的目标消费群体看到他的户外广告。
《广告人》:与国外相比，国内的户外广告代理处于怎样的阶段？
马宇欣：和国外相比，国内的户外代理目前还处于起步状态，其差距是显而易见的。
首先是行业整体状况的原因：目前中国的户外广告经营者众多，专业水准参差不齐，大多数户外广告公司缺乏对市场、产品、目标客户群，以及客户的竞争对手的了解和分析，不善于站在客户的立场上客观独立地去考虑问题。其次是客户需求的原因，客户不太清楚户外媒体代理会给他们带来哪些利益，所以着眼点单一，就是性价比。只要地方好，价钱便宜就可以，客户需求还没有达到一个更高的层次。另外在创意执行与代理公司本身的服务方面，国内还处于刚刚起步的阶段。即便博视达来自欧洲，但是中国市场与欧洲市场具有一定差异性，国外适用的那套参数和研发工具在中国不一定合适。
《广告人》：户外媒体代理的核心价值是什么？
马宇欣：尽管户外在整体投放计划中只是占小部分，经常是做支持和辅助的作用，但市场还是表现出了很大的需求。比如说联想，它的户外广告需要投放在几百个城市，甚至包括县级城市。联想在全国有众多经销商，但他们还是要找到我们这样的户外代理公司，因为如果他们自己做，是很难短时间内在几百个城市同时投放的，这就是户外媒体代理的优势。另外，户外媒体代理公司在执行，监测方面的能力也是经销商无法做到的。
为什么要做代理，以及代理能够提供哪些服务？从目前来看，一些大客户已经理解和接受了。已经有很多企业开始寻求户外媒体的代理发布，就是因为他们相信代理公司的专业性。
此外，一些国外的广告企业也已经在关注中国的户外广告市场，有的已经开始进入。博视达公司就是享誉全球的户外传播专业公司，于两年前进入中国市场。博视达去年营业额大概一个多亿，但在代理方面还很少。但我们相信，虽然目前的中国户外媒体所提供的服务还没有达到国外的水准，但整个户外代理市场，包括客户在内都会逐渐成熟起来。只要我们珍视客户的品牌，能够运用专业的手段，为客户策划并全面整合户外的广告资源，就一定能在客户品牌与消费者之间建立起卓越的沟通。
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