科学地判断未来市场的开发
发布时间:2007-06-15 作者: 来源:
梁勤俭 中国广告协会报纸委员会主任
报业分类广告现阶段的经营形式多样，有整体买断经营的，有按行业、按版面大小来分类发包经营的，还有由报纸自己的发行公司经营的，也有广告部自己经营的。
以广州日报的分类广告经营为例，其经营方式
1.广告上门服务热线，同时设立了投诉电话，它们的经营口号是：花几百元得到几万人的关注，为您带来无限商机。2.通过自己的连锁店和在周边城市设立代理点来承揽，方便客户。3.网络媒体与纸媒体互动，广告在自己的网上免费发布，大洋网专门开设了分类广告频道。4.明码标价，童叟无欺，比如2次以上9折，10次以上8.5折，14次以上8折 ，25次以上7.5折，35次以上7折等。当然，他们在经营中还有一些诀窍，就是里面还有一些附加条件，如必须在一个月内做完，必须是同一客户，同一品牌。5.每次在报纸分类广告栏头集中介绍分类广告各个代理公司的业务电话，地域、行业划分十分清楚。
报业分类广告有大分类，中分类、小分类、中缝、小小分类等多种形式，北京晚报四开版一个版可以做到200多条，实用信息密集度高。
分类广告在为读者提供便利、满足读者信息需求和帮助读者排忧解难方面，在维系固定读者群方面发挥了相当重要的作用。这些做法对于一份报纸特别是都市类报纸而言，是相当重要的。
城市化进程的提高，城市规模的快速扩张为报纸分类广告提供了较大的发展空间。这些年，分类广告更是成为了新报纸进入报业市场的第一道坎和争夺市场份额必须攻下的第一个堡垒。客户认识报纸广告的效果可以首先从分类广告开始。这样投入少、风险小，效果明显。
目前我国报业分类广告市场的开发程度并不十分科学，一般来说仍然留有较大的拓展空间，将分类广告做大做强的发展潜力还很广阔，比如个人事务广告、婚庆广告、个人用品转让信息等等，就还大有文章可做。就是要重点研讨将这些空间和领域逐个拓展开，开启我们的经营思路，开阔大家的眼界，着力开发报业分类广告的门类和品种，以促进报业广告朝着更加方便读者和客户，更加健康，持续、稳定、协调结构和格局、比例分配更加合理的方向发展，确保报业经营的风险进一步降低，报纸生存的环境不断改善。
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