“21金维他”OTC药品营销案

第一轮广告攻势

用充分的科学依据和事实，向老百姓的固有观念宣战。

第二轮广告攻势

我们分别针对老年人、成年男性、女性、青少年等不同人群的不同症状，直接诉求。针对中年人：《上有老，下有小，我有21金维他》。

第三轮广告攻势

巧妙造势、营造流行。喊出“你该吃21金维他了！”的口号，以大众的语言，暗示人们：如果你还没吃21金维他，就太落伍了。

2002年10月，全国性的市场战略正式启动

民生人高效的执行力，使正确的策划释放出巨大的能量，从全国战略的提出到全面执行，只花了20天的时间。6家卫视组合投放，地面终端分步到位。全国战略大获成功！短短两个月后，6个新市场的销量平均增长90%！21金维他终于完成了质的飞跃——走出浙江，成为全国性的大品牌！

时间进入2003，一个多事之年。谁也没想到，“非典”这个陌生的名词，对中国人意味着一场灾难，再加上资讯工具的发达，使恐慌大面积地传播。因为“非典”，维生素市场的行情空前高涨。力度伸泡腾片、善存、施尔康都卖火了。5月份，21金维他也出现断货，湖南要货、湖北要货，就连浙江市场这个大本营，也无法正常供货。工厂24小时生产，也无法满足要求。对21金维他来说，“非典”所带来的，不仅仅是短期的销量增长。我们更看重的是，它给21金维他带来了加速发展的动力。

(1)“非典”让人们更深刻地认识到了“免疫力”的重要以及维生素的好处，即使“非典”平息，维生素市场的容量肯定要比“非典”前高（这个增长无法量化，但肯定存在）。(2)因为“非典”，21金维他赢得了一批新消费者，只要措施得当，稳固其中一批，使他们成为忠实消费者是完全可能的。

所以，灵诺认为：市场形势的变化，要求我们顺势而为、借势而上，继续提速，布局全国。

一个清晰的全国布局战略浮现在我们面前

6月23日，带着加速全国布局的战略构想，公司负责人开车前往杭州。在沪杭高速公路的进出口，都有穿白大褂的工作人员持手枪型的温度计严密把守，让人心里发虚。好在一切正常，顺利过关。到杭州后，直奔杭州大厦。在顶层的一个会议厅，灵诺向民生药业决策层提交了《21金维他全国营销布局策划案》。

在提案中，灵诺人开门见山，阐明了自己的观点：对一个志在长远发展的优秀企业来说，一个好的战略布局，就如同一粒好的种子。因为“非典”，维生素市场急剧扩大，对初步积累了资金实力和品牌影响的21金维他来说，需要我们顺势而为，稳健、快速地进行全国布局，既要“快进”、“猛进”，又要“稳进”。灵诺的观点得到民生药业决策层的充分认可，双方确定了加速全国营销布局的战略方案。

接下来是战略的严格执行

2003年8月开始，民生药业以每月开发一个新市场的速度进军全国市场，13家卫视与央视组合投放。到目前为止，北京、山东、江苏、云南，先后被开发，并取得初步成效。

四轮攻势，环环紧扣的战术组合

在诉求内容上，同类多维元素产品的通常做法是就事论事：“你缺维生素和矿物质，我能给你补充。”问题是大多数中国人虽然都知道维生素和矿物质，但了解并不多，更不知道自己是缺还是不缺。因为缺不缺没法定量评估，你说得再多，群众却觉得事不关己。有的品牌提出，补充维生素和矿物质可以让你走出亚健康，然而，亚健康这一概念对国人来说，比维生素还要陌生，凭什么让人掏钱？

21金维他一反通常“从概念出发”的做法，采用“从症状出发”的诉求策略，增强消费者的紧迫感：头晕、失眠、皮肤差、老人斑、腰酸背痛……如果查不出别的原因，就是因为维生素和矿物质缺乏，21金维他能帮你。

你不一定认为自己缺乏维生素和矿物质，但你很可能有这些健康问题。

要解决问题，你就需要补充维生素和矿物质。这样的诉求逻辑，比简单号召补充维生素和矿物质更能打动人。因为并不富裕的中国老百姓花钱保健，目的是为了解决问题。从症状出发的诉求策略，正是把握住这一普遍心理。

2002年，全年的整合营销传播都紧扣“症状”展开，融入环环紧扣的四轮广告攻势里。直接、犀利。

第一轮：科学真相，唤起关注

在“忘记对手，走一条新路”的大策略确定之后，我们准备在2002年1月，也就是元宵节过后，在杭嘉湖发动第一轮广告攻势。当时摆在我们面前的一个问题是，沉寂了一段时间的21金维他，以什么样的方式亮相，这个亮相必须吸引人们的关注。一个老产品，在人们身边已经太久，大家已经熟视无睹。要想重新崛起，首先要给消费者新的刺激，唤起人们的关注。但刺激不等于简单的吆喝，而是要有理有据、准确地点到人们最切身的“痒处”和“痛处”。

我们的决定是：“让科学真相说话！”

维生素和矿物质的功效、原理在科学界早有定论，缺哪一种都会引发相应的健康问题。世界上17位科学家因为研究维生素获诺贝尔奖。历史上因为维生素缺乏导致的疾病灾难很多，足以让人们震撼。请看：

1593年，仅葡萄牙一国，因缺乏维生素C得坏血病死亡的海员。超过1万人。1887年冬天，俄罗斯150万人因缺乏维生素A得了夜盲症，大批失明。17世纪，每年有10万印度尼西亚人因缺乏维生素B1，死于脚气病。

第三次全国营养调查表明：中国是维生素和矿物质的中度缺乏国家。这些事实，使21金维他的广告诉求有了充足的底气。

2002年1月，21金维他发起第一轮广告攻势：采用科普软文和产品硬广告捆绑切入，用科学真相唤起关注。软文以不容置疑的口气，把一些鲜为人知的科学真相公诸于众。我们制作了《一份惊人的报告》、《说的是不是你》、《请对你的生命负责》、《你是否上了黑名单》等系列软文……用充分的科学依据和事实，向老百姓的固有观念宣战。

你不是认为维生素不重要吗？那我告诉你，维生素非常重要，没有活不了，缺了活不好。你不是认为自己不会缺维生素吗？那我告诉你，其实你缺，只是自己不知道，你的很多毛病都与缺维生素有关。把这些道理说通了，老百姓就相信了，相信了就被我们教育成了21金维他的潜在消费者。而与软文组合在一起的产品硬广告，则强调21金维他是高品质、科学可靠的多维元素产品。软硬捆绑的广告，把被软文说服的消费者，引到21金维他的终端。这种平面广告，同类产品很少使用，估计也没想到使用。这些平面，从标题到内容都有很强的吸引力。信息传播到位，充满正气和权威感，“杀伤力”很大。

于此同时，推出《功能篇》电视广告：许多毛病，很可能是缺维生素和矿物质引起的，你需要吃21金维他，补充维生素和矿物质。很多广告运动的启动，往往是在视觉形象上下功夫，或气势磅礴、或前卫另类，或请明星助阵……这些做法都有道理，但并不适合21金维他这个简单朴实的维生素产品。你的形象做得再漂亮，再出位，老百姓都会觉得与自己无关。你必须去挑动消费者的神经，引发他们思考，他们才有可能成为你的忠实顾客。

所以，这一系列启动广告，有科学事实为依据，为支撑，深入浅出但震聋发聩，让人们真正关注维生素，关注21金维他。这不是简单炮制一个什么概念所能做到的。2002年3月，杭州各药店的走量开始上扬，证明了这一系列广告的作用。

后来，这一系列启动广告也应用在各地市场。

第二轮：对号入座，走出白领误区

第一轮广告攻势之后，21金维他这个19年的老品牌，又重新赢得了普遍关注。但关注并不能产生销量，接下来，需要我们进行更有力的广告诉求，说服购买。那么，我们需要明确一点：谁是我们的目标群体？答曰：所有中等收入的普通市民（包括老年人、中年人、成年女性、青少年儿童）。他们在街头随处可见，从事着普通的职业，没有豪华家电和巨额存款；他们节俭持家，不算富裕但也不必为衣食发愁；他们重视健康，但价格敏感度高。

为什么选择他们为目标受众？

(1)他们是城市人口构成中的大多数，也是中国的消费主体，要想最大限度获得销量增长，必须说服他们购买我们的产品；(2)维生素产品本身适合广普人群，而且21金维他价格并不高，以普通市民为主要诉求对象是可行的；(3)普通市民是善存、施尔康等竞争对手不太关注的人群，他们认为普通市民尚不具备日常补充维生素的意识，只有城市白领和受教育程度较高的人群才有可能购买他们的产品。

所以，21金维他以普通市民为诉求对象，避开了与主要竞争品的正面碰撞。更重要的是，从这个未被重视的大市场入手，胜算更大。

同类产品往往把诉求对象定位于白领人群，并认为只有那些受过良好教育的白领们才能接受维生素。然而，中国的白领群体远不是消费主力，最大的市场消费永远来自普通百姓。中国消费者怎么构成？8亿农民，几亿城市平民，最后才是一小撮“白领”和“精英”。所以，在中国，最大的市场消费永远来自普通百姓。事实上，普通百姓不是不需要、不接受维生素，而是缺乏引导。

21金维他决心走出“白领误区”，让更多需要补充维生素和矿物质的普通百姓吃上21金维他。更何况，21金维他每天不到八毛钱的价格，最普通的百姓也吃得起。另外，因为不同人群都存在程度不同的维生素缺乏，由此导致不同的健康问题，所以不同的人群服用21金维他，效果本身是不一样的。

在第二轮广告攻势中，我们分别针对老年人、成年男性、女性、青少年等不同人群的不同症状直接诉求，加上一句“每天两粒营养全，花费不到八角钱”的价格提示，直接让消费者对号入座。

请看这些平面标题：

《肤色差、皮肤粗糙、色斑、贫血、头晕乏力……成年女性请注意：21金维他能帮你》/《记性差、经常感冒、偏食厌食、瘦弱、贫血……家长们请注意：21金维他能帮你》/《易疲劳、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发……中年人请注意：21金维他能帮你》/《易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠……老年人请注意：21金维他能帮你》

这些平面广告，直接而真诚地告知消费者：“如果你有这些健康问题，又查不出别的原因，往往是因为缺维生素和矿物质，你需要21金维他，每天两粒，花费不到8毛钱。”

另外，为了更深度地说服各个人群，我们接着推出了系列半版广告：

针对中年人：《上有老，下有小，我有21金维他》/针对老年人：《找健康，找长寿，请找21金维他》/针对女性：《要健康，要漂亮，我要21金维他》/针对青少年：《要成绩，要长高，孩子要21金维他》

比如，在针对老年人的广告文案中，我们这样写道：

按照世界卫生组织的定义：人的平均寿命应该是120岁，65岁以前算中年人。所以，姜太公80岁辅助文王，佘太君70岁跃马疆场，并非不可思议的事情。

当然，活得年轻有条件，要特别注意科学保养。老年人消化功能下降，再加上饮食结构不合理，很容易导致维生素和矿物质缺乏，出现头晕、失眠、易感冒、易疲劳、腰酸腿痛、老人斑等健康问题。

21金维他，含12种维生素、8种矿物质、1种氨基酸。这21种物质，正是你所需要的“生命元素”。先后有17位科学家，因为维生素和矿物质的研究成果，获得诺贝尔奖。21金维他的效果，是有科学理论依据的……

与平面广告同步，针对主要人群，制作针对各人群的系列电视广告。为规避广告法对药品广告的限制——“不能使用患者和消费者形象”，我们把消费者隐藏在画面之外，通过别人对镜头（也就是对消费者）说的话，清楚地传达出21金维他针对四大人群的功效。

比如针对女性的电视广告：

在一个办公室环境里，女1（对画外人）说：“你的气色真好！”女2也凑过来（对画外人）说：“老实交代，有什么秘密武器？”女1（拿起画外人桌上的21金维他）：“哦！21金维他！”

细分人群的广告攻势，使21金维他真正成为不但拥有广谱的消费人群，而且高度针对每个人群的大众健康品。值得一说的是：这些平面广告和电视广告，没有搞花拳绣腿，朴实、简单、直接，信息传达简明有效，让消费者从广告中找到相对应的症状，对号入座。

此时通过这一系列广告，21金维他这个品牌显得更为科学、专业、真诚，给品牌形象加了分。这一系列广告，有着强大的销售力，广告投放以后，销量明显上升，两个月内，药店销量剧增70%！

第三轮：巧妙造势，营造流行两轮攻势下来，市场明显升温，销量大增。大众消费品的营销战，说白了是一种心理战。只有占据老百姓的心智，才有可能赢得他们的钱袋。《孙子兵法》云：“故善战者，求之于势……如转圆石于千仞之山者，势也。”任何一场战争的胜败，都与“势”紧密相关。“四面楚歌”营造的是一种“势”，打掉了项羽最后的信心。脑白金的软文——“脑白金席卷全球”、“上海人（买脑白金）疯了”等，营造的也是“势”，让消费者迷失了方向，揣着钱袋进了超市。目前，21金维他市场初步热了起来，要想迅速扩大战果，同样需要“造势”。造势就是营造气势和声势，在消费者中形成吃21金维他的集体无意识，使吃21金维他成为不可抗拒的潮流。

9月，早已准备好的第三轮广告开始投放。（与此同时，新开发的六个新市场先后启动，各个市场发动了第一轮广告攻势。）

第一步是新闻炒作，刊发《改善营养，杭州人在行动》、《维生素，真的火了》等系列文章，营造流行——吃21金维他，告知人们补充维生素和矿物质是浙江人的保健新潮流。第二步，喊出“你该吃21金维他了”的口号，以大众的语言，暗示人们：如果你还没吃21金维他，就太落伍了。同时再次告知消费者：如果你有相应的健康问题，很可能是缺维生素和矿物质，吃21金维他就能解决，不要补这补那了。

除了平面广告，还专门制作了一条《号召篇》电视广告，通过不同的人群，喊出：“21金维他，你吃了吗？”  

这一轮攻势用的是心理战术。孙子兵法有云：“善战者，求之于势”。从心理角度进行广告造势，往往事半功倍——通过前两轮广告宣传，市场有了相当的热度。这时候，充分利用、调动消费者的跟风心理，巧妙造势，营造流行，效果是惊人的。这样的战术，彻底区别于同类产品循规蹈矩的广告，又合情合理合法，同时花样翻新，不断给予消费者新鲜的刺激。

第四轮：借用贺岁，彻底复苏，真正崛起

2002年12月，21金维他的市场形势已如燎原之火。在浙江市场，除杭州、嘉兴、湖州三地的销量继续上扬外，其他地级市场如绍兴、宁波、温州等的开拓也初见成效。刚开发两个月的湖南、陕西、四川、湖北、福建、重庆等市场，月销量也翻了一番。经初步统计，全年销量近1.5亿元。形势喜人，但民生人和灵诺人并不满足。

年关将近，通过与民生药业市场部陈红飞经理的沟通，我们决定在春节搞一次大规模的营销活动，给市场再加把火。并给这个还没出世的活动方案定下三大原则，四个目的。

三大原则：路子要新；立意要高；动作要大

(1)作为药品，21金维他不能走“买就送”的套路，也不能明确号召送礼。我们的行动，路子要新，要“想人之所未想，行人之所未行”。(2)民生药业，70多年历史的老牌，一头扎进吆喝式的促销海洋，不应该，也没必要。所以，我们的行动，立意要高，说白了，就是要有文化味。(3)春节，中国人的大节。2003年，21金维他要做全国性大品牌，要实现大跨越。这个行动，不能小家子气，动作要大，有大声势、大影响、大效果。

四个目的：给老市场新刺激；给新市场大推动；给品牌形象加分；给销量带来上涨

(1)杭州这样的老市场，这一年广告做得大，销量也在上涨，需要给老百姓一些新的回报，新的感觉、新的刺激。(2)2003年，六七个新市场等待我们去开拓。这些市场，在春节之前已经有了广告铺垫，需要的是加一把火，烧热市场。所以，这个行动，必须具备可复制性，能给每个新市场大推动。(3)2003年，将是21金维他品牌形象上升第一年。春节这个行动，不是急功近利的，它应该给品牌形象加分，带来更长远的市场利益。(4)不急功近利不等于拒绝短期销量。毕竟，搞活动要花钱。这个行动，仍应该带来看得见的销售，但不指望出大销量，能把活动成本赚回来，就非常圆满了。

什么样的活动符合这“三大原则，四个目的”

12月的第二个星期，在上海虹桥路188号的26楼，灵诺21金维他项目组成员开始进行一场脑细胞大谋杀，一个又一个方案出炉，一个接一个被枪毙，原因很简单，不符合三大原则，也不能完成四个目的。最后，有人提出，如果在大年三十的晚上，悄悄地给杭州每一户家庭的门口挂上一件礼物，人们一定很惊喜，很感动。

对，活动主题有了，就是“神秘的礼物”！礼物是什么？首先想到的是送一瓶21金维他。但广告法有明文规定，药品不能作赠品，只好打消这一想法。红包呢？太俗！送“福”字？太平常！最后，我们想到了中国结。在民间，红色的“中国结”是吉祥如意的象征。为了使礼物与21金维他这样一个健康品的属性相吻合，我们把它叫“健康如意结”。最后，我们把行动时间定在农历小年前夜（马年腊月廿三，元月24日晚），而不是大年三十。行动时间主要基于三点考虑。一是大年三十晚上搞派送，没人去做这样的事情；二是春节期间报纸缩刊，无法进行后续炒作；三是提前行动，可以为21金维他在春节市场的促销打下基础，否则会降低促销效果。

于是，《神秘礼物·21金维他红火羊年大行动》的方案新鲜出炉，并决定在浙江的杭、嘉、湖、宁波、温州，长沙和西安七个城市同时启动。

预告：让空气热起来

从腊月廿一起，七个城市各大广播、户外海报等，向市民传达了这样一个信息：

21金维他，启动红色羊年大行动。200位吉祥使者，将为5万户家庭，送上一份代表健康、吉祥的神秘礼物。

神秘礼物将在农历小年（腊月二十三）清晨，出现在幸运家庭的门扉上……

得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个21金维他的礼盒包装，到指定地点，领取第二份更珍贵的神秘礼物。

在各地报纸上，我们连续刊登了三期平面，请看在杭州各大报媒上的这些标题：

22日：《元月24日晚，农历小年前夜，一份神秘礼物将挂上五万杭州人的家门》/23日：《明晚，五万户杭州家庭将得到一份来自21金维他的神秘礼物》/24日：《五万份神秘礼物，今晚现身杭州》

三期平面广告，极大地渲染出一种神秘气氛，让空气热了起来，把市民的胃口吊了起来，让关注21金维他的人多了起来。市民们热烈地关注、讨论和期待。

“这是一份什么样的礼物？”

“谁能得到这份礼物？”

“幸运，会降临在我的头上吗？”

那三天，活动热线快被打爆了，消费者纷纷向民生人表“忠心”：“我吃21金维他好几年了，这礼物能不能给我家送一份……”因为得到神秘礼物的家庭还可以领取第二份礼物，不少消费者开始购买金维他礼盒装。

小年夜，大惊喜

腊月22日晚10点，红火羊年大行动在七个城市同时启动。从各高校临时聘请的200位吉祥使者在严格的组织下，3人一组，潜入到夜色中，悄悄地进村，打枪的不要，分别抵达各居民小区，将一个个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。

腊月廿三。农历小年。空气里有了过年的味道。

清晨。七个城市5万户家庭，像往常一样，起床、早餐、上班、打开家门，蓦然发现，门扉上贴着一个红色的健康如意结。这就是那个期盼了好几天的神秘礼物。一位出租车司机则说：“这年头春节晚会都出不了新鲜料，21金维他的礼物倒让人们眼前一亮。”“你收到21金维他的神秘礼物了吗？”这一天，这句话成为市区人们见面的问候语。当天七个城市的晚报，出现大红整版报道（新闻性广告）：《小年夜大惊喜——21金维他神秘礼物揭晓  五万杭州家庭开门见喜》。报道中插入了笑得合不拢嘴的幸运者大幅照片，一手举着一个健康如意结，一手举着21金维他。

“太幸运了，太意外了，太不可思议了……”长沙一位姓李的退休教师开门看到这份礼物，一连说了几个“太”，被守候在门口的活动工作人员举起相机拍了下来。这张照片上了第二天的《潇湘晨报》和《长沙晚报》：

《真的是我——神秘礼物 送来健康如意  五万人家 岁末开门见喜》

腊月廿五至大年三十，更大的红色健康如意结挂到了广场的中心、挂到了很多小区的门口。21金维他的祝福，在风中传播。在各城市的中心广场，得到健康如意结的家庭都赶来领取第二份礼物，场面颇为热闹。更多的新闻特写式文章，出现于各媒体。

整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。整个春节，21金维他红色羊年大行动、健康如意结的话题，一直被人们谈论。该活动的成功，标志着21金维他的彻底复苏和崛起，提升了21金维他的品牌形象，并直接促进了销售。整个春节期间，21金维他都成为很多市民走亲访友的礼品。因为，送21金维他，就是送健康如意。

除了这个活动，羊年新春期间，还推出了新的电视广告——《节庆篇》。

创意如下：

在一个极具节日氛围的环境下，烟花绽放，一群穿红衣的小孩一边嚷着“过年喽”，一边从弄堂中跑出来。21金维他红色精品装闪亮登场，出现有力的男声旁白：“21金维他， 21世纪，健康你我他。”随后切换到四个人群（老年人、女性、男性、青少年儿童）欢快、热烈的活动场面。每一个人群出现，都配上一句精心推敲过的旁白，四句旁白分别针对四大人群，把产品功能蕴涵其中。四句话串起来成为一个统一的整体，又对仗工整，琅琅上口，最后以“21金维他 健康千万家”结尾。

与单纯的贺岁广告不同，此片一反空洞、泛泛贺岁广告形式，既渲染节日气氛、树立品牌形象，又针对四大人群传达了产品功能，反复重复品名——金维他。针对老年人：心态年轻精神旺，就是不服老——金维他！针对中年人：家庭事业一肩挑，奋斗不疲劳——金维他！针对女性：健康漂亮有活力，生活更美好——金维他！针对青少年：身体结实学习棒，成长没烦恼——金维他！

成功的贺岁广告攻势，不但最终使得21金维他成为2002年浙江声音最大，最为鲜活的品牌，而且把热销的火种带进了2003年。

四轮广告攻势，形成四段市场冲击波。从科学真相软文、对号入座，巧妙造势，到神秘礼物活动、贺岁，无一不切合百姓心理，进行最直接的刺激。多种战术的运用，多角度、全方位打动了消费者。

  

 

突如其来的“非典”，使维生素市场突然膨胀。可以预见的是，21金维他必须面对三个方面的变化。

(1)“非典”之后，维生素市场有一定下滑（毕竟有一部分人是“好了伤疤忘了痛”，危机过后，他们对维生素的需求就没那么迫切了），但肯定要比“非典”前有大幅增长。(2)随着市场容量的增长，将会有更多的竞争对手加入战局，继成长快乐之后，养生堂就在“非典”时期推出了成人维生素和老人维生素。(3)“非典”是一场突如其来的风暴，这场风暴把21金维他带上了销量的历史最高点。但我们不得不考虑，风暴过后，21金维他是否会失去依托，导致销量急剧下跌？

那么，面对这些变化，21金维他应该如何实现自己的商业利益最大化？

我们提出的对策是——“顺势而为的品牌跳跃”。

一件事情的成功，往往需要一种“势”的推动。一种是造出来的“势”，一种是借来的“势”。可以说，“非典”使维生素市场形成了一种向上发展的势头。这是摆在我们面前的一根竹竿，它将帮助21金维他实现一次品牌“撑杆跳”，为21金维他进一步提速，实现长远的市场目标奠定基础。21金维他在“后非典”时期的品牌跳跃，就是借势而上，迅速树立21金维他的实效品牌。要让新老消费者更信任、更喜欢他们的选择，以求在非典之后，也能保持目前的销量水平，至少不出现大幅滑坡。同时在陡然增大的维生素市场，获得最大的利益。毋庸置疑，19年的积累，特别是这两年的突飞猛进，21金维他已经拥有良好的产品声誉、日益广泛的消费群体、急剧上升的销售规模……这些构成了21金维他内在的品牌成长之“势”。品牌跳跃，就是借这种势头，这种向上生长力量，再次发力——起跑——跳跃，达到一个新的高度。

从2003年7月开始，民生人与灵诺人经历了两个月的不停讨论、创意、推翻、修改、提案、再修改。围绕品牌跳跃，我们创意设计了一系列影视广告、平面广告、营销活动。

2003年9月，启动新一轮广告运动。也就在9月份，陈红飞经理又传了喜讯，这个月的销量比非典期间的最高月销量还高出30个百分点。

近两年的时间，创造了一个19年老品牌迅速复苏和崛起的奇迹！这个奇迹，是智慧、激情、勇气与精诚协作凝聚而成的。民生人的智慧、务实和执行力，是成功的关键！是他们，让民生药业这辆78年历史的老战车，重新拥有强大的马力，驰骋于中国市场。

他们是：民生药业总裁竺福江，副总杨齐山，药品销售公司总经理张俊，市场部经理陈红飞，OTC经理韦小平，及市场部产品经理黄文、胡瑛、施浙伟、潘绮芳、阎新军，以及所有我们认识和不认识的、同样值得我们尊敬的民生人。

是的，奇迹还在继续……

后记

在第十届中国广告节上，21金维他迅速复苏与崛起的案例，一举获得中国实效广告艾菲奖。

有必要说明一下：艾菲奖创立于1986年，是纽约美国营销协会为表彰取得优异成绩的广告主和广告公司设立的。与戛纳奖、克里奥奖不同的是，它更关注广告带来的实际效果。这个奖项是中国广告协会在2002年全盘引进的。21金维他的案例获奖，从另一个方面印证了民生人与灵诺人两年来取得的成功。