破解联宝市场营销的三宗“最”

创意是想法，设计是手段。设计是项庄舞剑，意在沛公。听过一个故事，一个老头在路上一面走一面嘴里反复叨念着1、2、3，路人向他投来了好奇的目光，一个年轻人看到老头，便跟着他一面走一面询问他为什么总念1、2、3，老头像没听见似的继续走着，突然年轻人脚下一个踉跄，掉到地上的一个井里面了，老头嘴里仍然在念着：1、2、3、4，继续走着，这就是设计。

 

非行业人士提到IT行业，总会联想到炒得沸沸扬扬然而又转瞬即世的泡沫经济。的确，作为IT中近几年最引人关注的笔记本行业，从市场竞争白热化持续升温到媒体的关注可以称得上是你方唱罢，我方登场，不少商家看好这个市场加入进来，例如：海尔、厦新、LG等。也有大批厂家从竞争中败下阵来改做别的生产线，而更多的是不轻易举手投足的观望。在这个机会与失败时常互换的市场中，联宝自98年成立以来，一直以自己的方式低调而一丝不苟的走自己的路。由于代工背景，联宝在品质上一直都有性价比绝对优势的美誉，但为了维护占品牌销售40%的代工客户，始终在广告投入费用和媒体曝光度方面十分保守，面对这个产品同质化严重的市场，营销策略变成了稀有的生存法宝，按照联宝自身的条件又如何立足于这个市场，如何作品牌的呢？作为联宝市场部经理回想3年多来的风风雨雨，感受颇深。

 

破解联宝市场营销的三宗“最”

上任之初，老板告诉我由于销售业绩不尽理想，在市场投入上不能和其他外资厂商相比，可能常规的营销套路并不适合联宝，联宝需要走自己的路，并在黑板上写下：* 花最少的钱 * 抢最大的媒体宣传空间 * 给读者留下最深的印象。这是他审核市场部工作的要求。

士兵的天职是服从命令，但这样的无米之炊的确难做，经过3年的不断尝试摸索，我们尽可能的做到了老板的要求，而且在品牌传播上找到了一条有效的途径，几次大规模笔记本行业价格战，联宝不但没有跌倒，销售还稳中有升。

 

从广告创意入手，做到入木三分。

联宝作为一家台资高科技企业，从最高管理者的儒商风范到“超越、诚心、和谐”的企业文化，从经营理念到业界口碑都集聚中国传统经商之道：实事求是，和气生财。在广告表现方面我们力图突出这种中国文化特质，寻找与电子消费品逆向的创意表现手法，从而形成鲜明的个性特征；在有限的传播频次中达到最佳的视觉传播效果；加强品牌的认知度。2年以来，不少广告创意得到了广告业界的好评，吸引了IT业内商家争先模仿，更有一些读者出于对广告的喜爱找上门来最终成为了联宝的用户。自公司建立以来，我们的形象传播始终运用中国文化的表现手段形成了统一的品牌形象，可以说在IT业内我们在广告形象传播和管理上是独树一帜的，每一个时期的广告形象都是个性鲜明，而贯穿始终的是一个统一的中国文化风格。

 

用产品与媒体联姻，让传媒行业率先体验我们的品质，做我们的口碑奠基人

有了一个比较好的形象，下一步是怎样把形象推出去，靠联宝按销售利润4%的市场费用根本没法保持媒体的露出持续度，“没听说过你们的品牌”这是媒体见到我时通用的开场白，既然要依靠媒体作宣传，能不能让媒体这个活跃而辐射性强的群体率先用上我们的笔记本，让他们成为我们最直接的体验者，另一方面也为公司节约的费用开支，促进销售值。这个想法一经闪现，我便从各方面着手准备它的可行性资料，在得到老板首肯后，便成了我们在常规媒体发布以外一个强大的补充力量，几年下来，我们的媒体合作单位从平面到网络，从IT到大众，数量翻了几倍，现在在广大的传媒行业中使用联宝的笔记本的人比比皆是，从设计师，媒介管理人，记者，广告人。联宝拥有一大批口碑用户，也为公司节约了可观的资金流。

 

加强与公益事业都亲密接触，看准学生市场，发展自己的校园联络员

03年，当大家把眼光投入在笔记本的零售市场时，我们已在看好学生市场这快净土准备下手了。与宋庆龄基金会的几次亲密接触后，我们成为了“宋庆龄扶贫助学活动”的赞助商之一。在03-05年间迅速在全国27所高校作了巡回展示，一方面搭乘媒体宣传的快车在全国高校乃至全社会作了一次联宝品牌识知的普及，另一方面为企业税收创造良好的免税条件，同时以赠与的手段提高了企业的知名度，为销售部有效地解决了库房紧张的问题。2年间在校园中销售的机器数量达到了总销售量的10/100 ，拥有了一批联宝自己的通讯员和义务宣传员。

 

紧跟intel脚步，为企业争取更多宣传费用

INTEL为了支持中国大陆的IT发展事业，推广自己的新技术，以购买配件报销广宣费用的政策在市场上招募采购力量，联宝作为INTEL的长期客户一直紧跟配合INTEL的市场活动；随时关注INTEL政策；以人之长补己之短；强强联合以先进的国际技术打造自己的品质，也为品牌推广争取了资金的支持。

有人说，作品牌就要有大手笔投入的气度，没有资金的大量投入，品牌很难做起来。有投入的资本当然是每一个市场营销人员所期待的最佳状态，但现实的社会大经济环境往往使一部分企业面对经营亏损或创建之初更需要系统和周密运用资金做有效的投入，作为营销人员更需要开动脑筋变通灵活的运用资金，每一笔钱的投入都应该想到会给企业赚回什么？他的支出和产生比是多少？商场如战场，赢胜与失败往往瞬间转换，品牌的推广要以营利为基础，好的营销手段往往兼顾众多获利环节，能转败为胜，所以，作为市场营销人员脑子要比金钱更重要，任何一个统筹方案都要关注全局得失，预算是诱饵而钓上来的绝对应该是大鱼，有了这个宗旨，你发出的声音始终是一个，你运用的营销手段再多样，也有一个鲜明的个性贯穿，那就是营销。