强化党报经营的十大方针
发布时间:2007-07-02 作者: 来源:
文/吉林日报社广告中心主任 吉林日报社长春分社社长 冯彦
作为省级党报，在重重包围之下，如何成功突围，如何既求得生存还求得发展，如何实现良性发展的上扬势头，是理论难以论证透彻而且实践需不断探索的课题。
对报纸产业和广告前景担忧，不是从今天开始，也不只是广告人的忧虑，它是媒体飞速发展的必然产物。中国报业广告未来发展何去何从，是“山穷水尽”还是“ 柳暗花明”，长期以来众说纷纭。对党报而言，更是如此。
网络媒体的迅猛发展，电视广告的持续不衰，户外广告的铺天盖地，让身在纸媒中的诸多广告人时时处在高度紧张的压力之下，明天的面包在哪里？作为省级党报，在重重包围之下，如何成功突围，如何既求得生存还求得发展，如何实现良性发展的上扬势头，是理论难以论证透彻而且实践需不断探索的课题。
根据自己多年从事广告经营的经历，就党报如何搞好广告经营，在这里提出些许思考以期共同探讨——
一、办好报纸是第一要义
如果报纸跟不上市场需要，经营就成了无本之木，广告就会越来越少，原有的品牌大客户也会慢慢流失。曾有人戏说现在的一些党报是“秒报”，意思是说几秒就能读完的报纸，实在没啥看头，既没可读性也没必读性，没有优势或比较优势的报纸还怎么留住客户。同样是党报，一样是苦乐两重天。有的办得红红火火，有的办得平平淡淡，还有的办得一塌糊涂，于是广告的经营效果便有了天壤之别。
二、要充分发掘党报的品牌优势
党报的品牌经过几十年的发展，已经有了很好的优势，知名度高，公信力好，权威性强，围绕报纸出特刊、出专辑，围绕各类纪念日搞版上策划活动，都是很好的卖点。
三、要善于整合内部传媒资源
一般党报报业集团都有自己的多种传媒，有网络，有都市报或专业报，有户外广告资源，有不一样的客户群，要有效整合，优势互补，形成五指抱拳，拓展空间，张力无限。
四、要理顺内部经营管理体制
现在报社广告经营模式有多种，有的是全面承包制，广告部主任与报社签定承包合同，责权利分明；有的是传统的经营模式，一切权利在报社，广告部主任只负责经营；有的是全面代理制，全部交给广告公司代理运作，报社只负责协调管理……不论哪种模式，一定要充分调动广告从业人员的积极性，同时要保证内部运转的通畅和顺达。
五、要打造好党报的发行渠道
一般党报的订阅普及性做到了，但重点地区、重点行业、重点客户订阅率不足，党报的有效投递不到位、投递不及时，影响了新闻和广告的传递性，客户不满意，广告做起来就大打折扣。党报发行，在做好普及性的同时，一定要做到重点有效客户投递。
六、可借助新媒体合作平台
网络、手机报、IP电视、博客、电影等新生代媒体，正改变人们的生活，与传统纸媒的合作也是新媒体的愿景，可以携手合作，打造共赢平台。
七、要研究策划年度大型公关活动
每年策划一个类似于“读者日”活动的大型活动，利用党报品牌优势，制造关注焦点，把策划大型活动与年度广告推广活动有机结合，赢得忠诚客户。
八、要善于借助广告代理公司的力量
一些有实力的代理公司，社会接触面广，有固定的客户群，有较专业的设计人员和业务人员，而且拼搏精神强，可以有条件的与他们合作，弥补报社经营力量的不足。
九、要大小广告兼容
大的品牌广告是报社广告的主体、是支柱，汽车、通讯、各大厅局公告、大企业是报社的大客户，应重点开发；小的广告，代理给广告公司，以分类信息广告形式出现，形成整合优势，实现党报经营的服务性。
十、特别要重视人才的选拔与培养
要选好一个带头人，有一套人才团队培养战略，构筑广告人才优势，培养职业经营人团队，这是广告业成败的关键之一。选拔人才，善用人才，培养人才。如今人才资源已成为最有竞争力的利器。
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