优势发行 强势品牌——记“珠三角报业文化体验之旅”
发布时间:2007-06-18 作者: 来源:
文/广州日报广告处公关部 钟敏
基于中国的经济、政治结构，绝大多数跨国品牌的总部都设置在北京、上海，对一份区域媒体而言，要影响重点客户的投放倾向以及决策权，必须给该类客户及其代理公司一个深入珠三角腹地，认真研究当地居民媒体选择习惯的机会。继去年“一线广告人，一线全接触”珠三角系列报业文化体验之旅的活动在业界引起热烈反响、取得巨大成功后，《广州日报》今年三月又策划了“北京、上海重点客户珠三角报业文化体验之旅”的活动。活动获得传立媒体、实力媒体、优势麦肯、凯络媒体、浩腾媒体等16家国内外知名广告公司以及蒙牛、东风标致、华泰特拉卡等多个客户共35人的鼎力支持，线路遍及珠三角五个经济实力、活力最强的城市——广州、佛山、东莞、顺德、中山。
“珠三角报业文化体验之旅”现已成为广州日报社的经典品牌活动：去年的活动在广东省广告有限公司、传立媒体、东派广告、蓝光通达等19家国内外大中型广告公司的积极参与和大力配合下顺利举行。会后，不少媒介人员表示，实地考查活动增强了他们对珠三角当地媒体市场的感性认识，让他们在今后的媒介选择上可以更加有的放矢。今年的活动尤为特别，来自北京、上海的客户必须克服语言障碍以及环境、气候变化带来的重重困难，因此我们的调研活动面临着更大的挑战。尽管活动举办期间遇上了连绵不断的阴雨天气，但参与调查的广告界同仁仍然全情投入，把握每一个与报摊摊主直面沟通的机会，表现出来的专业精神和认真态度让人十分感动，这同时也保证了数据的准确和精细。今年的调查结果表明，与受调查城市的本土报纸相比，广州出版的三份报纸《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》都以绝对优势占据当地的媒体市场。其中，《广州日报》被93％以上的摊主认为是近两年销量第一的报纸，其市场领导地位深入人心。
活动期间绝大部分的摊主表现得十分友好，但还是有相当一部分的摊主，出于商业竞争、担心影响正常营业等多种考虑，拒绝接受调查。一位来自上海星传的朋友用纯熟的普通话，抱着满腔热情与摊主交流，却遭到摊主的冷眼相对。幸好该小组迅速调整作战策略，立即换上精于沟通的“娘子军”，以减轻摊主的防备情绪，获取摊主信赖，不负众望地完成了调查任务。碰上买报的消费者，热情的调查员立即把握机会与他们交谈，发现不少顾客都是《广州日报》的忠实读者，而他们选择《广州日报》的主要原因是该报上摊时间早、资讯丰富全面、版面编排清晰、有吸引力等。
另外，不少广告人相当富有钻研精神和开拓精神，在完成调查小组安排的任务后，还自主地开拓新的调查摊点进行采访，北京凯络的朋友后来跟大家分享：“无论是在广州日报的报亭、邮政主管的报亭还是对手媒体的报亭内展开调查，其结果跟本次活动指定报摊的调查情况都是相似的。”
在分享会上，不少媒介同行反映，以前以为佛山、中山、东莞、顺德的当地媒体相当发达，杂志销售量很理想，然而，考察结果扭转了他们的认识：广州出版的三份报纸在珠三角市场占绝对优势；《广州日报》在广州的销售优势相当突出，在珠三角的占优情况也相当明显，五城市综合平均零售量为《南方都市报》的2.4倍和《羊城晚报》的1.6倍；报纸的行业专版，如广州日报的《求职广场》、《汽车周刊》、《旅游》都有力地带动了报纸在周一和周二的销售；珠三角读报文化浓厚，杂志销售平平，时尚类和汽车类的杂志平均销量少于5份。
会后的反馈问卷反映，80％的与会代表认为本次调查的方法比较科学，本次调查对于他们认识珠三角报纸的竞争格局相当有帮助，而且他们普遍表示往后制定媒介计划的时候会参考本次调查的客观结果。
综合本次活动的印象以及平常的积累和认识，上海实力的朋友是这样评价《广州日报》这一品牌的，“作为广东地区的主流媒体，虽说它已经成为地区销量最大、铺货最广的媒体，但它仍然十分注重本身的质量、内容，十分为读者着想及负责”。
“珠三角考察”的系列活动验证了《广州日报》在珠三角地区发行量所处的绝对领先地位，体现出它是一个可信赖、强而有效的宣传平台。
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