崛起于品牌同质化年代

才子集团品牌部 蔡雪梅

众所周知，在中国服装界，尤其是闽派男装界，品牌大战此起彼伏，不仅产品同质化，营销手段更是千篇一律，其终极竞争手段便是相同的广告轰炸，集中体现在：各大品牌竞相选择央视或国内较具影响力的媒体为宣传平台，甚至选用相同的媒体时段进行广告轰炸。且品牌宣传普遍存在零散地机械化宣传，简单地将品牌美誉度与知名度缔造过程划上等号，甚至大多数企业没有制定长远战略规划，在营销过程中，营销行为全凭企业个别人随机推荐，没有策略化，执行过程中更没有系统化和延续性，最终造成营销脱节，营销成本的大剂量浪费，这是闽派服装营销中的通病，也是闽派男装迅猛崛起的遗留产物。行业内无规划的大剂量广告投入日趋严重，久而为之势必直接而大幅度削减企业财力。业内研究专家不禁担忧：这种状况若不加紧改善，在不久的将来，将会有大量的企业陷入困境。

令我们欣喜的是，代表中国特色的男装品牌，才子，已捷足先蹬，以鲜明的态度，标榜自我的营销手段和中国服饰风格树立了新的男装形象。在刚刚过去的中国国际服装服饰博览会的上，“才子锦绣时尚概念”可谓赚足了各界的眼光，业界普遍认为，才子锦绣时尚刷新了男装界中国元素的运用空白，并大胆预言：才子，将成为中国男装里的神话！不难看出，“锦绣时尚”概念的提出及影帝梁朝伟的倾力加盟，无疑有力地把才子男装从同质化服装品牌中脱离出来，为进一步缔造中国男装界独特的时尚文化和才子品牌国际化进程加足马力。

 

从“新正装”到“锦绣时尚”，我们可以感受到才子在细微处转变。“新正装”代表的不是严肃主义，而是“正装中休闲”，“锦绣时尚”则倡导“玩转中国风，在休闲中浪漫”，将中国元素提高到国际品味层次，这是一种全新而又大胆的尝试。显然，“锦绣时尚”是对“新正装”的传承和延续运用，它并未脱离才子儒雅形象塑造概念，始终彰显现代才子“8小时内外的怡然自得”。我们可以看到，才子在这一季推崇的是产品价值和形象代言人涵养的双重提练，整合各要素全方位出击，做到有效地合而为一。

 

意识到行业同质化严重性，才子首先引进设计力量，进行品牌定位再塑造，以产品为突破口，历经两年时间提练“锦绣时尚概念”，以中国符号、城市印象、现代传说为灵感组合，融合意念化的梅花、剪纸等中国符号为元素，运用于男装设计领域，彰显中国男人的自我鉴赏格调。在中国，“锦”是指有彩色花纹的丝织品。“绣”即刺绣，又称丝绣，是中国优秀的民族传统工艺之一。“锦绣”原意是指色彩鲜艳、质地精美的丝织品，其喻意为事物的美好。在才子服饰中，“锦绣”所体现的就是优质的面料、色彩，融合了中国民间艺术与现代工艺手法的精髓，绣出经典的中国文化服饰风格。这里强调的“时尚”，就是一种健康的生活态度。锦绣与时尚的有机结合，是才子产品核心价值的精髓提练，从而进一步确立才子品牌的产品个性：强调低调的唯美，内敛而不失张力，怀旧中透露十足的时尚感。

 

启用影帝梁朝伟是才子品牌升级化的又一大利器。梁朝伟素来以典雅和内敛形象著称，所塑造的银屏形象极具新现代才子风范，内敛而不乏张力，沉稳中不失浪漫。梁朝伟本身亦是这样，不露也锋芒，魅力尽在举手投足间，就如才子锦绣时尚男装CF片中阐述的一样，简单而富有寓意，这与才子所推崇的锦绣时尚不谋而合，难怪有媒体在本届时装周上称：“两才子聚首北京，演绎才子情怀，正是有胆识有魄力的战略联盟。”

 

才子在核心竞争力上所下的功夫，可谓动静结合，来看看终端形象推广方面：随着锦绣时尚产品的推出，基于全国终端形象整顿策略，经过2006年第一季度，才子品牌专卖休系及网点整顿已进入到白热化状态，市场整顿工作也将接近收尾，通过此次全面整顿，才子品牌终端形象与整体水平得到全面提升，为下一步品牌拓展和产品跟进打下坚实基础，在不久的将来，才子品牌终端形象也将逐步晋升为第五代形象，展现在我们面前的将是一派别具中国特色的才子景象。

 

“才子赢天下”，说的是一种心态，一种气度，天下精英为“赢天下”而奋斗，以“不露也锋芒”的姿态创造现代男人的时尚世界。“中国服装制造业水平居世界前列，但缺少品牌知名度”，这是国际时尚界对中国的普遍看法。才子品牌的下一步动作是以名牌赢天下，广为施展名牌战略，所谓名牌战略，不是通俗的定义为广告轰炸、大面积宣传，而是有计划有步骤的规避本土品牌拓展战略中的通病，以新型战略模式构建才子自有大品牌拓展平台，在不露声色中强大自我，深挖核心价值一脉相传品牌DNA，以战略指引战术，做到战而有备，备而不乱，永续发展自主品牌。

在刚刚过去的4.19展会上，素来以鞋服出口为主营项目的晋江厂商几乎同时发出感叹：我们为世界知名品牌生产，加工费越来越少，鞋服出口利润越来越微薄，我们将考虑在不久的将来把主力集中到发展自有品牌。

我们可以预测到未来中国本土品牌的发展势头和竞争格局，但我们始终相信：谁能一脉相承地贯彻品牌DNA，谁便能赢天下！