“穿圣得西，去韩国游”活动纪实
发布时间:2007-06-12 作者: 来源:
借长今之势突围节日营销
——“穿圣得西，去韩国游”活动纪实
湖南圣得西服饰有限公司企划部经理 陈刚
当众多商家一窝蜂地扎在节日促销中时，没有很好的策略的促销就很容易被淹没在“折”、“送”、“返”、“换”的大潮中。因此，仅凭节日这一个单一的概念是无法赢得竞争，赢得市场的。
把准市场脉搏，了解消费者喜好是做好促销活动的核心技术，而其灵活运用又一定要关注消费者关注的核心事件。因此，圣得西的企划人员将目光对准了刚热播后的女性励志韩剧《大长今》。这种选择的原因有四，其一是圣得西在《大长今》首播中投放上百万的广告，其效应还余温犹存；其二是湖南卫视是圣得西长期合作的广告宣传平台，这使我们拥有通过非常畅通的信息渠道；其三是《大长今》曾经引爆了港台地区乃至东南亚收视热潮，在湖南卫视首播中的表现也相当优秀；其四是我们已经获知湖南卫视将在元旦前后重播这部长达53集的韩国古装剧，因此我们没有理由不好好利用这些资源。
于是，就产生了我们的岁末促销主题——“穿圣得西，去韩国游”。
具体方案
1.促销主题：
岁末献礼！——穿圣得西，去韩国游！感受青春励志的大长今故事。
2.促销策略：
岁末惊喜，三重献礼。
（1）秋冬新品折扣优惠。
（2）刮奖惊喜百分百。
（3）圣得西——韩国游。
3.促销方案：
（1）2005秋冬新品全场折扣。
（2）顾客购买正价产品一件，即可获得刮奖券，刮开中奖区域，100％中奖。
幸运奖：精美礼品一份
铜奖：奖励精美礼品一份加西服六折卡
银奖：奖励圣得西西裤类一条；
金奖：奖励圣得西仿毛西服套装一套。
（3）顾客答对奖券中的选择题，并填妥联系方式，投入票箱收回公司统一摇奖，即有机会参加“圣得西韩国游”活动。
具体实施
1.促销氛围布置：
（1）主题宣传类促销用品：各柜店按照企划部的样板店布置，橱窗按照公司范例布置。
（2）产品宣传类促销用品：“店长推荐款”标牌、“本周畅销款”标牌、“新品推荐款”标牌必须正确挂置。
（3）氛围布置类促销用品：
视窗特刊《韩国攻略》——包括韩国游景点介绍、韩国美食等内容。
经典韩剧主题曲背景音乐——每个专卖店一套（2张碟），按照要求播放。内容包括韩剧大长今主题歌《希望》等。
《圣得西冬季产品搭配陈列推介手册》——每个柜店一本，主要用于指导柜店进行产品搭配陈列，了解公司主产品，促进货源配备等。
《圣得西柜店经营手册之一：服务手册》——每个柜店一本，主要用于规范柜店服务。
2.促销时段：
第一阶段：圣诞元旦篇。
第二阶段：春节篇。
第三阶段：空仓篇。
3.促销流程：
（1）产品推介，发放奖券——向通过招贴画、导购员介绍等向顾客介绍活动内容，顾客购买后向顾客发放奖券并当场由顾客刮开中奖区。
（2）兑现奖品，组织填写——根据奖励等级向顾客发放奖品。顾客凭六折西服券购买产品的可再次发放奖券，免费赠送的产品不再发奖券。
（3）回收奖券，封存寄回——组织顾客完整填写奖券中的各项信息，回收完毕封存后寄回分公司。
4.促销奖券回收：
（1）两次摇奖：促销第一阶段结束，各柜店将第一阶段奖券封存后送到、发货到或特快专递到分公司，分公司送到公司总部，总部组织第一次摇奖。《“圣得西韩国游”第一期名单》海报发放分公司和柜店。促销第三阶段结束，各柜店将奖券封存后送到、发货到或特快专递到分公司，分公司送到公司总部，总部组织第二期摇奖。
（2）摇奖方式：由公证处全程公证，按照区域分配名额后，分区域摇奖。
5.摇奖与结果公布：
（1）公中奖名单布：所有中奖名单公布于《圣得西视窗》。
（2）组织韩国游：将于2006年6日份左右分两批进行。
活动总结
通过此次活动，我们在2月份发出了几十万张奖券，实现销售收入3千多万元，成功地实现了预期的销售目标，并有100名幸运消费者将在6月份分2批前往韩国，去体验《大长今》里的情感经历。
评述
每年的销售旺季，都是商家殚思竭虑，准备奋力一搏的日子。但是，真正呈现在消费者面前的却往往都是每年一样的那几个字眼：“折”、“送”、“返”、“换”。对于商家，因没有更好的策略而感到“弃之可惜”；对于消费者又肯定是“食之无味”。因此，如何提高和创新今年促销的策略点，如何在众多的节日促销中脱颖而出，最终让市场满意，让消费者满意，是我们必须认真面对，深入思考的问题。
当众多商家一窝蜂地扎在节日促销中时，没有很好的策略的促销就很容易被淹没在“折”、“送”、“返”、“换”的大潮中。因此，仅凭节日这一个单一的概念是无法赢得竞争，赢得市场的。因此，必须整合资源，叠加概念，以节庆市场为基础点，以社会关注度较高的事件为吸引点，以与事件本身相关联的优惠手段为利益点，这样才能达到聚敛人气，促进销售的目的。
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