“侨兴·T2旋影王”手机广告

 

广东博文广告有限公司选送                       

“戴着镣铐起舞”，所有的广告人，都必须在钢丝绳上玩转创意，并因此痛、快乐并享受着。

创意是难以承受之轻——它是飘渺虚无的灵感一瞬，是饱受身心及思维双重桎梏套锁下的光芒闪现。在众多规则下，去捕捉其中最精彩的迸发点，其难度，个中甘苦况味，惟有创作当局者，在进行过深度创意探寻，并从众多竞争对手中杀出一条血淋淋的创意之路，最终赢得客户认同及市场的赞许后，方能骄傲地挺起胸膛，一吐深入骨髓的创意感言。

博文广告与侨兴手机的合作真可谓天作之合

创作背景：先来说说企业及广告创作缘由——侨兴COSUN与T2旋影王。

侨兴集团，中国第一家在美国NASDAQ上市的民营企业，是中国企业500强、电子行业100强之一。以下四大优势让侨兴的崛起充满底气和自信。

1.一心专注通信——侨兴集团是国内惟一一家全系列通信终端产品（手机、小灵通、传真、电话）的专业提供商，在通信领域全心专注，并提供专业服务。

2.两大通信品牌——侨兴集团是国内惟一一家同时拥有两大品牌的通信企业（侨兴、控股CECT各自独立运作）。

3.四大研发平台——侨兴集团是国内惟一一家同时拥有4大专业研发平台的通信企业，并可向其他厂商供应方案。拥有四大核心生产基地：北京、上海、深圳、惠州。

4.5000万产品用户——10年来，侨兴约为5000万家庭提供了通信产品，服务近2亿中国人。

聚合11年搏杀中国通信行业之雄厚底蕴，2003年末，侨兴推出了第一款以“侨兴”为品牌名的主打机型——T2旋影王，这是一款设计上偏重男性阳刚风格的高端拍照手机，它拥有270°旋转拍摄功能、30万像素清晰拍摄效果、视频短片随手摄录、2.2英寸26万色超清晰大屏幕，64和弦音乐等非常出色的性能。时过近1年，即使在现在看来，这些功能仍然毫不逊色，堪称拍照手机中性能出类拔萃的佼佼者。

再来说说博文广告的品牌及创意观

博文是通过深度比稿而最终赢得侨兴集团青睐，并拿下“T2旋影王”专案的广告耕作权的。在之前，博文就曾与侨兴集团进行过创意上的良好切磋及合作，并为侨兴短信息电话进行了电视广告创作。

作为一个在广告行业中搏杀多年的资深广告服务商，博文在广告的创作和企划上，拥有自己的一套“独特销售说辞usp”，这就是公司一直奉行的“立体化品牌扩张”理论体系。

关于品牌扩张。未来的营销，是品牌间的战争。 品牌扩张，其目标已不仅仅是使一个品牌在消费者心目中获得一个认定的区域，或者占有一席之地，而是以品牌全程规划为原点，采取超常规、多维度的传播策略，突破传统模式，寻找品牌差异化，通过特色鲜明的创意表现及媒介策略，尽最大可能让品牌从众多竞争对手中突围，占领更高的位置，获得更大的利润领域与成长空间。品牌扩张不是孤立的被动发展，而是立体化、放射状的现代品牌成长模式。传统广告公司对品牌的塑造传播，多为单向度线形型传播或铺陈式的平面传播。

博文广告是一家以创意为核心、对品牌扩张有着犀利眼界和独到见解的新锐传播机构，跳脱传统广告服务壁垒，在谙熟常规广告运作(策略、创意、客户服务、媒介服务等)的同时，更率先引入两大新生强势传播手段(互动营销服务、体育事件营销服务)，三管齐下，通过新鲜锐利的创意核心，由点及线、从线到面，立体化、多维度编织完善的传播网络，势必触发全新品牌扩张模式，成就客户的品牌巅峰。很多人都知道一条营销学上的铁律——面对成熟的市场，要使品牌成功扩张的关键在于差异化产品定位策略。

持着曾为诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子等世界一流手机品牌服务过的经验，博文在手机推广方面颇有自己的独到见解。而最让博文引以为傲的，就是两款三星手机在中国的成功推广案例。

其中一款是三星A408手机。广告通过对产品的性别界定，瞅准庞大的女性市场份额，创造性地打出“女性功能牌”，给手机赋予更多人文的关怀。在视觉表现上，紧紧围绕“美丽人生”一气呵成。巧妙地避开当年诺基亚的蓝色风潮和摩托罗拉心语的小巧策略，以较高的定位和姿态自成一派，而这，正是三星A-408强势崛起并斩获半壁江山的美丽契机。这也是博文广告对手机市场成功细分后，辅以惟美诉求的典范之作。

另一款是三星A288的广告推广。通过博文的品牌策略指引，独辟蹊径，由初定位时的双卖点(双屏、蓝屏显示)改为单卖点(双屏)。在国内率先打响“双屏”的首轮冲击波，开创手机“双幕”时代。2001年，博文为三星赢得市场打了两场美丽战役，并成就美丽传说。博文的案例证明：诺基亚和摩托罗拉不是不可战胜的，尤其在中国。

作为侨兴集团介入手机生产的第一款主打机型，T2旋影王承载着太多的重任：从国内毫无知名度的生产商到建立产品知名度乃至企业知名度，从默默无闻到热销全国，它必须使出浑身解数，力争为侨兴集团实现形象的两大跨越——从电话机品牌向移动电话品牌的跨越；从民营公司品牌向公众公司品牌的跨越。该案子事关侨兴发展的大局，可谓只许成功，不准失败。这对广告代理商来说，无异于钢丝绳上的高难度挑战。

 

承：策略制胜

《数字符号篇》 该创意直接抓住了T2旋影王的概念诉求核心：270°，并将之放大到极限，在画面表现上，可谓具有前所未见的革命性和独创性，270°成为了街道中最引人注目的金属雕塑，似幻似真，形式新颖，视觉印象新鲜强烈。宽大的马路营造了空间纵深感，三个潇洒男子以目标消费者的姿态出现在画面中，为创意增添了更多的趣味性和可看性，并积极唤起消费者的角色认同。

在浩如烟海的信息传播领域，广告常有落入窠臼的危险。如何才能以醒目姿态突出重围，割据市场，激起品牌共鸣的涟漪？求新图变，是博文能长久保持新鲜活力，让品牌突围的秘诀。寻求差异化、创造新增长点是博文特色的创意之道。不断尝试新事物，不断扮演新角色，博文总是敢于成为第一个吃螃蟹的人。

华阵容。可谓龙精虎猛、士气腾腾。

收到客户送来的 T2样机时，我们都惊叹——国产手机也可以做得如此精致：机身的设计紧凑、凝练，合金机壳质感非常耀眼，整款产品充满男性阳刚十足的个性。更兼具多种实用功能。在对产品性能充分了解、对策略单进行详尽分析后，博文先是着手对手机市场展开深入的市场调研，并为国产手机案例把脉，力争为侨兴的品牌突围探明道路，这些工作，堪称创作前夕最为艰巨的挑战。经过详尽周全的策略分析与市场判断，博文的策划及创作人员达成一致共识。

产品策略进程：产品及命名策略——制定传播策略——拟定公关活动——整理及增加产品渠道——实施竞争性价格策略。

产品定位：国产首台可以自旋270°的30万像素拍照手机。

产品卖点：功能锁定——“旋”、“拍”，并因此创造出全新概念——旋拍。270°旋转拍摄——该“高难度”是T2克敌制胜、突出重围的法宝，也是此款手机吸引买家青睐的最重要因素。

侨兴T2的品牌使命

COSUN-T2是侨兴集团一款汇集全球资源，由国际顶尖手机设计团队联手打造，符合世界级水准的高端手机。根据中国消费者需求的特点进行技术改进，更加符合中国市场的需求。其独具特色的T2，能满足目标消费群体对手机的理性需求。而COSUN- T2所主张的务实进取，严谨踏实，对事业全力以赴，对生活全情投入，不断超越自我的生活态度，正是目标消费群体价值观的体现。COSUN- T2将在理性和感性层面上，满足目标消费群的需求，从而在高端手机市场上开创一个新的时代。

明确目标消费群：我们根据T2的外观功能特性和品牌使命，经深入的市场调查、策略研究及消费者喜好度调研测试，确定了这款手机的目标消费群体：这个群体主要为男性，25～35岁，家庭月收入较高，受过良好教育。他们诚信可靠、踏实认真、是时尚潮流的创造者与领舞者，多为自由职业者或是自由度很高的城市白领。

他们拥有20世纪70年代生人的绝大多数特点：相对于他们的父辈，少了很多生活和历史的负担。他们没有拖累，同样没有遗产。他们依靠自己的信心，毅力和不懈努力，几乎从零开始，捕捉一次次的机会，一步步地获得进步和实现。拥有一份不错的工作，建立一个自由恋爱的家庭，拥有一套现代标准的住房，然后用互联网连接世界。他们先进而非前卫，奋斗而不牺牲生活，乐观而不盲目。他们是自信而自立的新一代中国人。他们踏踏实实地工作和生活,自觉、不自觉地超越前辈，超越自我。

对这群消费者而言，他们所崇尚的数字生活，有着与以往截然不同的价值标准，是新兴行动派，追求创新，要求风格与品质，不再清楚划分工作与玩乐，心中渴望快乐、自由、简单，他们期望的，是一种可以让生活更有乐趣的通信科技产品。

他们的手机时尚观：与身份地位相符，新奇、有趣，时尚且庄重大方。

我们还明确了自己最直接的竞争对手——三星 P408旋影。该款手机是三星当时的扛鼎力作，拥有180°旋转拍摄功能，在广告的诉求方面，P408在视觉表现的形式感上做足功夫，充分体现了产品的造型美和旋转特性。略显不足的是情节上稍欠内容和缺乏高潮，没有醒目的广告口号，不容易形成深度的记忆和传播，这一些对于T2旋影王而言，都是广告的突破口和机会点。接下来是便开始进入极具创造性的工作阶段。

我们知道，一个好名字之于产品，在广告传播领域承担着何等重要的角色。对企业和品牌来讲，其重要性自然不言而喻，这款新手机的名字，必须是它品牌主张和使用利益的集中体现。

“T2”是简单的字母与数字的结合命名，它们分别来自旋影王的两大属性：时尚与科技。寓意此手机是时尚吸引力与先锋数码科技的智慧结晶：Temptation —— fashionable exterior （即时尚的吸引力，来此产品的仿金属质感外壳，简约动感的外观）；Technology —— based on the update technological platform（融合最新科技：翻盖270°自由旋转，镜头180°旋转，26K色，镜头30万像素，7色背景光，64和弦，USB及红外线接驳）并且，T还是单词“turn”（旋转）的第一个英文字母，可谓用意深远，品牌也因此而又增添了更多内涵与记忆元素，与该款手机可谓结合得天衣无缝。T2十分准确地概括了该款手机最显著的特质，达到简单易记的传播效果。

“旋影王”则用来影射竞争对手三星“旋影”的180°旋转屏幕，相比于T2的270°旋转，旋影当然只能俯首称臣。

广告语，直指产品精神内核——“无限视角，转动世界”

“无限视角，转动世界”即与侨兴集团的企业口号 “中国的 世界的”遥相呼应，同时带出了人性科技的企业精神外延。侨兴的手机，不仅能为您带来看世界的更多角度，还让您与世界的沟通从容尽在掌中。借助侨兴的杰出性能表现，您能从更多角度去观察世界，分析世界。

 

T2旋影王平面广告 T2的旋转屏幕漂亮的体态，冷调子的质感，让人忍不住想伸手去触摸。有时候，广告就可以抛弃那些所谓的创意，单纯秀机子，未尝不是一种行之有效的广告表现手段。

转：创意转机

提案的成功只是一个序曲，真正的考验还在后头，那就是将产品的全方位广告包装落到实处。创新，求变。当旋影王的创意核心一经确立，电视创意脚本发想就当仁不让地担起主角。博文主创人员在绞尽脑汁连续地加班、熬夜、分析、决策后，取得了比较丰硕的战果：

前后共经历了三次提案的过程，其间，核心诉求概念的不断修正与明晰，都让创意的视觉呈现变得愈加单纯明了。在创意意念上，每一次提案过后，下一轮的表现都变得愈加单纯。可以说每一次都有新收获，每一次都找到更进一步的提升空间。

在将干扰信息层层剥离后，平面广告的创意表现变得更加直指核心，概念日益明晰，视觉显得更加单纯、醒目、跳脱。

以上为第一次提案时创作的产品上市系列广告，视角由近及远、从下到上渐渐放远，您感受到的、是一种视角的无界与襟怀的远大。这也是T2旋影王和侨兴手机共同的宏韬伟略——放眼天下。全系列重在表现新产品上市时那种特有的男性阳刚气势和博大的襟怀，无论文字还是视觉，都与侨兴欲塑造大品牌形象的宗旨保持了高度的一致性。“无限视角，转动世界”，还成为了侨兴手机系列的广告口号。与时事头条的巧妙结合，正是这系列广告的精彩与过人之处。

在第二次提案中，我们进一步明确了广告诉求的核心——270°旋拍体验。

寥寥几字，已经生动而精准地勾勒出了T2最与众不同、最动人心弦的东西。我们甚至将270°作为一个视觉记忆元素来直接呈现。270°旋拍体验，是品质的感性化表述，是策略语言抽离后剩下的最精髓的部分，简短、有力、卖点明晰，在朗朗上口的传播过程中，让受众毫无障碍就记住了这句话纯视觉的表现，静态、惟美，内敛而优雅，充分展现了T2的旋转屏幕漂亮的体态，冷调子的质感，让人忍不住想伸手去触摸。有时候，广告就可以抛弃那些所谓的创意，单纯秀机子，未尝不是一种行之有效的广告表现手段？

这是一个注意力经济时代，当产品高度同质化，没有更多的功能界定时，我们需要更加大胆出跳的创意表现策略。

《体操篇》（系列）:体操是消费者最喜闻乐见的竞技体育之一，体操之美在于动作的协调优雅，在于旋转难度的更胜一筹——此创意以吊环与鞍马（男性独有的体操项目）为意念载体，直接表现“270°,高难度旋转”这一概念，手机拟人化的翻飞旋转恰到好处，阳刚的姿态展示出旋转的力量与美感，画面的处理匠心独运，冷静的深绿色调、大气的构图，第一时间捕获视线,给人以优美的视觉感受。

《芭蕾篇》:此创意重点突出T2超凡出众的屏幕“旋转”性能。在模特的选择上独辟蹊径，引入英俊且具有浪漫气质的男舞蹈演员，展现他极具感染力的高难度芭蕾动作，带出“旋”舞的清晰概念，T2旋影王与男演员的动作协调呼应，让人一目了然，视觉联想直接到位。文字的阐述亦配合画面特征，重点突出“270旋”优雅调性，娓娓道来，给人高档次的审美愉悦。

接下来的创作任务——电视广告，最为艰巨，因为电视广告的空中拉动，威力无比，它通过视听的结合，全方位展现手机的特性，最终成为产品相关广告物料的发散中轴。

在创意发想会中，因为概念内核已经非常明确——270度旋转拍摄，因此，在电视创意的发想中，大家海阔天空，任创意驰骋。现在想来，已被枪毙的电视脚本无数，当中有各种诙谐搞笑的版本，也有视觉奇美的超现实科幻版，当然，最后我们认为，要做行之有效的实效广告，最好的办法就是以目标消费者的形象作为创意主角，以他们的故事寻求目标消费群的共鸣，并以此分割市场。

概念发想：诉求核心点——270°极限旋转。创意主画面表现形式——旋转。

这是结合电视广告《扭头篇》而设计的平面广告，意在唤起消费者的联想，加深对广告情节的记忆。该电视广告在情节上有出人意表的表现。透过扭头这一特定动作，与手机的270°旋拍产生形式上的关联，诙谐轻松的氛围，在产品出现时达到高潮，并创造记忆点充满戏剧性。男女主角与众不同的气质，更增加了广告的吸引力。

旋影王的小单张及折页部分,通过橙色与黑、灰形成强烈的色彩对比，营造出一种神秘、高雅的档次感，在众多良莠不齐的手机宣传资料中，能够非常醒目地跳出来，第一时间吸引消费者的眼球。在产品的性能介绍中，导入“一站式沟通快感”的通信新概念，将产品的三大过人性能逐一介绍。

我们的收费案例都是出自专业书籍，为了保证我们的案例不在网上被恶意采集，现在您看到只是该案例的一部分，我们的收费标准：2元/篇，当您付费后我们会将完整的案例寄给您。您可以通过支付宝支付：logo0942@163.com 联系QQ：387754125