创维2004“五一”大促销

 

“五一黄金周”是商家进行促销的大好时机，创维也不例外。组织什么样的促销活动，确实颇费了一番心思。既不能俗，又要有新意！2004年挟V12数字引雷霆万钧的宣传攻势，势必要让创维数字高清电视再创市场佳绩。

 

 

今日的市场，对我们的企业提出了更高的要求。因为消费者在不断地走向成熟，竞争对手在不断地扩张。这需要我们务实！

“五一黄金周”是商家进行促销的大好时机，创维也不例外。组织什么样的促销活动，确实颇费了一番心思。既不能俗，又要有新意！2004年挟V12数字引雷霆万钧的宣传攻势，势必要让创维数字高清电视再创市场佳绩。

 

1.2003年创维高清全球通技术横扫数字高清市场，已获得消费者的认知和认同，并取得傲人业绩。2004年从掌握的情况分析，各品牌CRT产品重点均放在数字电视领域，五一期间将有很多的新产品、新功能、新概念面市（如海信的1080P格式）。

2.3-4月份处于彩电行业的淡季，创维以新家居概念对现有高清产品进行特价推广并取得了很好的销售效果。同时为主流机型在五一的降价留出了价格空间。

 

主画面

主展台效果图

激情体验区效果图

激情体验城单个帐篷

1.利用“五一黄金周”的假日效应，凝聚消费者的关注，增加品牌凝聚力。

2.全面推广创维独立研发的“V12数字引擎”核心技术，在终端卖场生动地展示创维高清产品的全部内置“V12数字引擎”技术，让消费者真切地感受V12带来的优异画质，力争产品促销、品牌宣传的“共赢”局面。

3.通过主流高清产品促销，压低竞争对手的新产品利润空间，并能巧妙“拦截”竞争对手的促销攻势，实现五一全国高清产品销售目标80000台的目标。

4.利用主流高清产品与高清格式DVD的组合，配合极易为消费者感知的分屏演示手段，让消费者体验V12核心技术带来的超级画质。直接打击对手炒作带有1080P等功能的新产品，为接下来的新工业设计造型产品上市留出空间。

5.重点演示和突出无线耳机的价值，为内置耳机产品做铺垫。

6.将原有产品的利益点升华到V12数字引擎核心技术卖点上来，宣传创维高清产品全部内置V12数字引擎，让空中的V12概念落地。

 

活动主题：“享受720P，健康高清礼上礼！”

五一促销的三个阶段

考虑到“五一”促销活动的重要性，我们充分作好了竞争对手跟进的准备，在整体节奏的设置上，有针对性和策略性地将整个活动分为三个阶段，并在全国各办事外、分公司执行。总部重点支持上海、北京、广州等城市。（1）预热阶段：4月20-29日；（2）高潮阶段：5月1-7日；（3）收官阶段：5月8-16日。

1.第一预热阶段——“绝代双娇，豪礼相送！”

借4月份集团投放的V12广告轰炸，导入V12数字引擎概念，宣传创维高清电视全部内置V12数字引擎，建立最先进技术的代表地位；通过分屏演示突出V12技术带来的真实的画质提升，并且通过“买数字高清电视，送高清DVD”的概念来强化创维的高清电视品质，以此来吸引消费者的注意力，收聚节日购买力。此活动阶段购买指定机型者，均可获赠价值1380元的高清DVD（8610）一台。

2.第二高潮阶段——“高清二重喜，特惠又送礼！”

以强势兵力强攻重点商场，彻底引爆节日消费，使创维独占鳌头。以最强大利益点扫荡高清市场，全面拉开与竞争对手的差距,并选择大型商业广场、当地人流最旺处，展开户外产品秀,深化“高清”概念。此活动阶段购买指定机型者，均可获赠价值480元的数字大礼包，另送400元现金折让券，凭此券购买高清DVD即可获赠现金折让400元。

3.第三收官阶段——“超低价格，限量供应”

调整高清产品的价格体系，深化“V12数字引擎”的推广，持续吸引消费，以超低价格的高清产品扫荡残余消费。每天以超低价格限量供应创维高清电视指定型号来吸引消费者对创维产品及V12核心技术的强烈关注。

 

活动三要点

（1）将V12女郎从荧屏中搬到消费者眼前，簇拥创维的高清电视新品；（2）通过总裁现场签名售机制造热烈抢购气氛；（3）利用帐篷“激情体验城”在户外秀舞台附近进行展示，使消费者可以尽快了解创维高清产品。

 

促销终端物料	活动横幅

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