“二八定律”老了，一不小心，到了长尾巴的时候

这是我的读书笔记，在阅读一本2006年出版的原版英文新书，估计读过的人可能不多，将读书心得帖出来，希望能给大家带来点启发。很多人都知道“二八定律”，也叫“二八法则”，“二八定理”，“80/20定律”，“帕瑞托法则”，“巴莱多定律”，等等。
　　
　　定义为：20%的目标具有80%的价值，而剩余的80%的目标只有20%的价值。
　　
　　这是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
　　
　　二八定律，有很多例子，如：
　　
　　20%的客户创造80%的利润。
　　80%的结果来自20%的努力。即，你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果。
　　用80%的精力谈感情，用20%的精力谈事业。
　　20%的富人占有全社会80%的财富，而80%的穷人则只有20%的财富。
　　80%的时间只运用了20%的功能。
　　学校是由20%爱读书的学生和80%不爱读书的学生组成的。
　　企业80%的利润来自它20%的项目。
　　20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。
　　20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。

我们举一个音乐店的例子，来深入地探讨一下这条定理。
　　
　　音乐店的货架，是有限制的。所以一般音乐店，最多也就进5,000种左右不同的唱片。店主在进货时，会尽量选择好卖的唱片。从销售结果看，这5,000种唱片中，其中1,000种左右的唱片，最好卖，每月每种唱片可以卖出20-100张不等，平均每种唱片卖出80张，占了总销售额的80%。其它4000种唱片，每月每种唱片平均只卖出5张，占总销售额的20%。
　　

但是，二八定律有一个前题，很多人可能不知道，那就是：当品种的数量无限制时，这条定理不成立。
　　
　　以前，多数人没有注意到这个前题，因为现实中，品种的数量都是有限制的。音乐店的货架空间总是有限的。只有当出现了货架无限制的音乐店以后，才发现情况有变化，二八定律不成立。
　　
　　网上音乐店，存货量可以非常大，可以从五千种，扩大到五万种或者五百万种甚至五亿种...(SKY IS THE LIMIT)。
　　
　　网上销售的结果发现，虽然第1,001-5,000种唱片，平均销售为每月80张，但是第4,999,000-5,000,000种唱片，每月的平均销售量，并不是零，而是0.01-0.05。每年各种唱片，总能销售出去几张。于是出现了这样的现象：排名前1,000种的热销唱片，总销售张数，为每月80x1,000=80,000。而冷销唱片的销售张数，为每月0.02x5,000,000=100,000。
　　
　　出现了这样的观察结果：2%的目标具有50%的价值，而剩余的98%的目标也有50%的价值。
　　
　　这就是“长尾巴理论”，(Long Tail Theory)。
　　
　　长尾巴理论的定义是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
　　
　　众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。