“海上•香颂”的新海派社区
2004，我听见海浪的声音
——“海上·香颂”的新海派社区
郑州智信广告公司
当我们的目光从世界上众多适宜人居的城市，落回到郑州，才发现，这座跃进中的城市，繁华、多元，亦不乏国际化的都市气息，然而，一个温润、优雅的生活环境，却几乎成为奢求。
郑州没有海，相反，是个干燥的城市。它常常以风沙为洗礼，迎接漂流在这个城市中的人群。绿城最初的优越不再，一个空气环境恶劣的城市，也很难给社会主流阶层以家园的感召力。
项目概况
推广口号：我听见海浪的声音。
坐落：郑汴路与东明路交叉口，城市东区，高尚居住区域。
规模：9栋板式小高层、高层，
建筑风格：海浪曲线建筑。
社区规划：
科技配套：河南首家雾森恒湿景观系统。
亚洲最大的太阳能供热水社区。
五重安防，细致到电梯间的电子监控系统。
开发企业：上海中凯集团，首家进入郑州市场的全国知名地产品牌、开发项目遍布上海、杭州、海口、重庆、南昌、郑州。
营销诊断——模糊的海派标签
本案2003年10月开盘销售，智信广告于2004年9月正式介入项目推广。
市场对海上·香颂的了解，仅限于“一个海派社区”、“档次较高”等，对项目优秀的产品品质，并无深入了解。郑州客户对于一个模糊的“海派”概念并未产生心灵的震撼与向往。
2004年，随着郑州东区乃至郑东新区大量高端盘的推出、众多全国地产大鳄的到来，海上·香颂面临的竞争日益激烈。上海老牌企业绿地的到来，也必将高举“海派”的文化营销大旗。海上·香颂，如何做出自己的项目个性，至关重要。
我听见海浪的声音
——郑州市第一个用“海”做主题的项目（关键词：海浪）
从明天起，拥有一座房子，面朝大海，春暖花开
——海子·《大海》
“海上·香颂”由澳大利亚DEM公司担纲设计，整体风格呈现郑州独一无二的海浪造型，优美的弧度带来海派建筑的灵动气息。9栋建筑曲线排布，屏弃了呆板的兵营式排布，整个小区错落有致，每个角落都可以感受到空气的自然流动。
雾森恒湿景观系统、太阳能供热水系统，则带来海洋般温润的居住环境。
我听见海浪的声音：
海浪建筑的独特形象；
中原居住对海洋文明的渴望；
雾森恒湿景观系统、太阳能供热水系统带来的海洋般温润的居住环境；
海派艺术生活格调；
海洋一样的胸怀。
科技成就海派温润生活（关键词：科技、温润）
“温润”是海派生活的个性，在这个阶段，我们通过对项目两大科技配套的挖掘，作为“海派生活”、“海洋居住文明”的内涵，充分展示：
河南首家雾森恒湿景观系统，有湿度的阶层生活
该系统以高科技手段，使水形成离子状态，以喷头喷出，像雾一样悬浮在社区上空。造雾、增湿、除尘，同时产生大量负氧离子。与大多数华而不实的景观系统相比，可保证业主70年的清新环境，营造正宗海派的温润生活空间。
亚洲最大的太阳能供热水社区
2004年，海上·香颂被评为建设部太阳能免费试点社区。开盘当日，笔者看到，所有分体壁挂式太阳能热水器。均已安装完毕。它与建筑墙面完美融合，造型美观又不占用任何室内建筑面积；而且具有不受楼层限制、智能化操作界面等诸多优点。高效、环保、节约，所有能源让太阳为你付费，24小时随心所“浴”。
新海派阶层的花样年华，一场海派文化的颠覆
2004年底，海上·香颂1期已进入尾盘阶段，产品实景日益清晰。如何充分承继前期成熟资源，并在项目形象上取得跃进？我们的核心策略是，打一场海派文化的颠覆战。
品牌内涵总结
1.现代化的、国际化的。
2.开放的、主动的、自信的、胸怀广阔的。
3.东方文明的强势代表者。
新海派阶层
主力客户群在30～40岁之间，处于城市中坚之上的地位；
充足的经济基础，稳健的财富增长保障；
成熟、理性的消费群体，国际化人群；
新海派的文化内涵就是他们的气质内涵。
“花样年华”全新内涵输入
小资之上，不同于市场上刻意营造的矫情海派；
现代化的、积极主动的生活方式与状态；
一个享受生活的场所。
产品及客户支持
客户层趋于成熟，富足而会生活，追求优雅、品位、暧昧，有实力的情调者；
2期产品，社区已臻成熟，正值“花样年华”；
4000平方米海派风情商业街，风情绽放；1200平方米健身主题水晶会所，盛装待客；
物业管理提供高尚生活保证。
形象表现
创造性地与高端时尚杂志《目标》展开战略合作，运用一系列具有突破性的平面表现、模特形象，把“花样年华”的概念诠释得淋漓尽致，同时深具现代化的时代特征。
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