筹建贝金文化&人才传播有限公司草案
一、前 言
为了繁荣社会主义人才市场，同时也为了更加规范人才市场，建立一个全新概念的具有国际水准的集求职、求贤、学术交流于一体的文化&人才传播有限公司，旨在赢利的同时，建立长期服务、合作的伙伴。我们的国家是一个具有上下五千年文明的古国，曾经历了无数次战争与社会变革，在这期间，无数德才兼备之人独领风骚、占尽先机，他们的作用与功绩不必过多言辞，说的多与少都将显的我们的无知。
我国从1949年建国到今天已有52年，正当壮年，从计划经济到市场经济的转变，使国人的各种人生观、价值观来了个180度的大拐弯，使我们明白：要想有所作为，必须先转变观念，而观念的转变又得依靠文化知识，同时也需要各类人才。在这里我想说的是现阶段的人才问题，重点是湖北武汉的人才市场。
什么是人才？我们暂且将它定义为：“能为社会、企业创造价值的人”。人才有了，而且由少到多，这时，类似“粮少口多、粮多质劣”等现象出现了，在市场经济的加速催化和经济全球化席卷整个企业界的时候，“人才”已被刮的体无完肤，由此而产生了各种情形，如：怀才不遇、无法施展、跳槽、再跳槽等；还有大学生不包分配、下岗……当我进入社会时同样遇到类似问题，这一切使我们身边的人才中介这一行业悄悄地，好像在一夜之间多起来、火起来。难道凭着几分热情、几张桌椅、几个客户就能将人才中介办好？眼前地“火爆”能抵挡地住长期竞争的压力吗？
武汉市作为华中地区的政治、经济、文化中心，它地处内陆中部，是汉江与长江交汇之处，真可谓“两江之水汇一处，涓涓细水也成江”，江水冲走古老、带走落后，使武汉迅速崛起，它赶上了时代地步伐。现在的武汉市辖区人口约800万，就业与再就业问题已成为现今社会各界普遍关心的话题。也许您也许会认为我也是几分狂热？是的！我们绝对有着一颗狂热地心！请相信——我们不是在给您送钱，而是要为您寻求赚钱的方法。而此项目是一种集低风险、投资少、易操作、回报丰厚于一体的很有市场前景的投资，需要的是要用资金来启动它。
二、目 的：找到投资者（股东），让社会闲散资金聚集起来，在获得利润的同时为社会做点贡献。
三、实施地点：湖北•武汉（具体位置待定）
四、市场分析
●人才市场环境分析：武汉市作为华中地区的政治、经济、文化中心，由水、陆、空立体构成的运输线遥相呼应；有大型工业、金融实体与地方经济互为补充，还有位居全国第二位的教育……这一切——无疑将使地处内陆中部的武汉的竞争实力大大加强。经济全球化与加入WTO犹如一支催化剂加兴奋剂，它加剧了企业之间的竞争，使各个企业求才若渴。就在前几年，国家取消大学生包分配的制度，人才市场迅速崛起，武汉的人才市场（公司）不下百个，几乎天天都有现场招聘会，还有通过媒介、网络发布的招聘信息。由此可见，这儿的人才市场很火。
●市场竞争分析：当前贝金文化&人才传播的主要竞争对手有：湖北省人才市场、中国武汉人才市场、《长江日报》•前程无忧招聘专版/www.51job.com、《科技信息报》•《人才信息周刊》、徐东劳动力市场、成功择业广场、湖北省劳动力市场等。他们的优势特点在于长期经营，是较早成立的人才市场之一；广告投入大；拥有稳定消费群；市场点、面较广。
●人才素质分析：由于武汉大学、华中科技大学等一些知名学府和一般大专院校每年会有几十万毕业生走向社会，在他们中间从专科到本科再到研究生，甚至MBA，都和普通人一样，来到人才市场上，为一个共同的目标——就业。他们拥有高学历，但是他们还是和一些低学历者一样在边找工作边充电或边工作边充电，目的是为了时刻保持最佳的竞争状态。因此在人才市场上的众多求职者中，素质还是很高的。当然，也有相当一部分连小学都没有毕业的打工者，但是他们一般是寻找要求体力方面的职业，但也不乏许多管理阶层。
●毕业生问题分析：大学生毕业自主择业已经绝对性地取代了国家包分配；还有许多因高考落榜、中考辍学的中学生；中专毕业生也会在这时同大批高校毕业生一齐涌向人才市场。这样一个求职群体所要面对的是经验不足或无经验、素质达不到要求、户口问题、心理因素、供需结构的矛盾等，然而他们是人才市场的主力军，是不容忽视的一大群体。
●人才流失问题分析：这是各个企业都会遇到的问题，这些人往往都是一些有能力、有才华的人，他们为了能得到更好的发展、更好的待遇而跳槽；当然也不排除另外几种情况，如业务员的不良跳槽，他们往往只做1—2个月就会换一家公司，他们这样做往往会扰乱该公司的正常经营秩序，但又防不胜防；还有的是由于上下级不和、嫉贤妒能而导致的员工无法施展才能、精神涣散等，在这样的企业里员工就不得不自谋出路了。
●招聘形式分析：在众多招聘形式中，武汉市场上主要有招聘广告、人才交流大会、网上招聘、直接招聘。目前人才交流大会最为火爆，其次是招聘广告、网上招聘。
●企业形象分析：由于人才市场起步晚，虽然眼前风光无限，实则存在许多问题，其中有知名度不高、企业形象过于模糊、场地装饰陈旧等。
问题点/机会点（SWOT）
●优势一：新位置、新场地，必然会使人产生耳目一新之感觉。
优势二：同行业的资历虽深，但他们的服务质量却跟不上，我们将重点放在优化企业的服务质量上，抢在他们的前面，提前抢占新市场的份额，形成鼎立局势。
优势三：我们的企业是一个集先进的管理理念与高素质员工相结合的整体。
优势四：我们不单是求职、招聘广场，还是一个文化休闲场所。
优势五：运用品牌观念打造全新企业。
●劣势一：经验不足、固定客户不多将是影响我们生存/发展的拦路虎。
劣势二：企业处于开发期，不能很好地抵挡竞争者的封杀。
●机会一：国家取消大学生毕业包分配的政策，大学生毕业后自主择业。
机会二：再就业的出现——近几年来企事业单位下岗人数不断增加，而且还在呈上升势头。
机会三：由于武汉的经济日益发达，来汉打工的学生、跳槽者、民工等成了人才市场的又一大生力军。
机会四：求职者对人才市场的信任以及人才市场本身所蕴藏的能量是其它招聘方式所不能及的。
在这些机会点之中，我们绝不能忽视这个问题：在我国13亿多人口中，年龄处于18—28的所有求职者本来就占有很大比例，然而这一年龄段也是我国目前人口最多的群体，同时，他们当中拥有高学历者也占绝大多数，加上年龄的优势，他们将会很自然地进入人才市场。
●威胁一：当前资深人才市场无疑会对我们造成威胁。
威胁二：各种形式的招聘，如在电视、媒介、网络上发布的招聘信息，还有猎头公司的直接挖墙角；另外还有一些公司的直接招聘。
五、市场策略
1市场定位：以武汉市为主，辐射整个湖北省；市内以七个市区为主，辐射各郊区（县）
2企业宗旨：企业求贤广场；公民求职、休闲去处
3目标市场：所有面临就业和再就业的大于18岁的求职者
4核心精神：做到客观、公正、公平地对待每一个人；打破传统、
立足市场、深入研究、保持团队，把让客户满意的服务做得更好，
以此打造知名品牌企业
5广告定位：以理性诉求广告为主，公关活动为辅
六、营销策略
1营销目标：根据市场状况，制定前、中、长期目标
前期目标：成功地切入市场并收回成本（6个月）
中期目标：逐步形成一个较为稳定的客户群，积极开拓新客户（18个月）
长期目标：维持企业的市场占有率，提升品牌的号召力，追求最大利润；多元化发展（30个月）
2战略重点
根据以上各种分析，不难看出，我们好像处于劣势，是不是我们就不发展了呢？不是的，我们在这时期应该采用“归零法则”，即当我们处于落后，弱势、负数状态时，欲进入良性发展状态，第一步不是前进、进攻，而是自我调整，消除一切负面因素，完全遏止倒退的惯性，认清所有现实优势，进入一种结束了旧阶段，准备进入新阶段的状态。因此我们有必要运用好手中的战略，所以，我们将分四步走，如图2-1所示，在这期间，我们要做好敲开市场的第一步，这是我们能否顺利地过渡到以后的几步将起到至关重要的作用。
●这一步，即保守性战略
●第二步，即防御性战略
●第三步，即竞争性战略
●第四步，即积极性竞争
这四步战略的完善将完成企业资本的原始积累，已经能够驾驭市场的种种变化，但还未形成规模经营，因此我们有必要转换投资方向，如：编辑企业内刊，或者投资各类人才信息报、贝金文化&人才招聘网站等。通过这一切，将我们的企业文化、企业信息向广大人民传递，从而提升企业形象。我们现在所要传递的企业文化是：全新的服务、全心为您；愿我们的优质服务和良好信誉与您同在。
3营销渠道
建立一个完善的营销渠道将使我们明确发展的方向。然而，不同的时间与地点都会有不同的营销方式。（另案）
七、媒介策略：略
八、行动、预算、控制方案：略
九、筹建方案
1公司章程：略
2投资预算：预计总投资人民币X万元（装饰费用X万元，流动资金X万元）
●预计展位:X个
●每月固定举办X次活动（不含另增情况）
●每次活动求职人数X人(X元/人)，招聘单位X(X/次)
●特别公关活动费用：（未计入预算）
3员工人数：暂定X人
4培训计划：略
5前景展望
我们深信，虽然困难重重，但凭着我们自身的实力、优势，和员工的精诚合作，一定能迅速打开武汉市场，并占领一定的市场份额。我们坚信，用三年左右的时间，“贝金文化&人才传播公司”一定能
成为湖北市场同行业中骄傲的品牌。
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