伊利纯牛奶元旦春节促销

消费者是上帝，现在已经成为了大多数厂商信奉的准则，而我们要说消费者是人，有七情六欲的人，这才是广告公司特别是创意和营业人员必须遵循的准则。不能敏锐地洞察消费者的心理，人家凭什么要相信你说的，更不必去谈如何发生购买行为了。

春节是中国人的传统节日，也是中国人一年中最重要的节日，讲究的是全家人在一起吃团圆饭、放爆竹、挂春联、挨家挨户地串亲戚。人情味和喜庆的过节气氛是春节的主题，也是人们在春节中最注重的。在这样的时间段内，消费者关心的不是你送什么，或者能得到怎样的实惠，更关心的是怎样能够传达自己对家人、对朋友的一份心意。有了这样的消费者洞察，我们的贺岁主题TVC和与之配套的制作物就随之诞生了。

在有了充足的消费者洞察的前提下，这则贺岁广告做到了有的放矢、言之有物，可以说在春节这个一年之中人们的情感最脆弱、最容易被触动的时候，拨动了人们的心弦。通过人们在过节时在树上悬挂吉祥挂饰，祈求来年风调雨顺以及拍摄全家福的风俗自然地将赠送吉祥挂饰和贺岁相框的促销信息进行了清晰的传达。更应验了一句俗语：“千里送鹅毛，礼轻情义重”。吉祥挂饰和相框这些随手可得的小礼物本不是什么贵重物品，但是通过了“福到礼到吉饰到”的包装之后，它们在消费者眼中就不仅仅是小礼物那么简单，而已经被赋予了浓厚的人情味。

促销海报的制作我们也做到了别出心裁，我们将海报做成了非常规尺寸的细长规格，让它们看起来好像中国人过节在门框两边张贴的春联，海报的主视觉就是用书法书写的我们所赠送的四款吉祥挂饰上的字样“吉祥如意”、“春满大地”、“金玉满堂”、“喜气洋洋”，四款春联式的海报在超市中借浓厚的节日气氛有效地抓住了消费者的眼球。

 

好的广告不仅要有好的创意，也要有好的执行。出色的执行能为好的创意锦上添花，我们在这部片子的执行上也下足了功夫，用心做到每个细节都精益求精，特别是在导演的选择上，经过反复与客户进行磋商，坚持动用曾经成功拍摄香格里拉酒店广告的香港著名导演黎景光，事后证明黎景光导演对于人物表情的捕捉和对演员情绪的精彩调动最终为这则广告片增色不少。最后的广告语，我们和客户也十分重视，客户甚至提出了“听到这句话，就要能产生立即回家与家人团聚的冲动”的要求，经过反复的推敲筛选，最终“全家福，最大的福”从十几句备选广告语中脱颖而出。影片的外景地同样经过了十分严格的挑选，最终确定在中国民俗风貌保存相对完整的门头沟川底下拍摄，特别值得一提的是，影片拍摄当天天降瑞雪，不仅省去了人工制雪的经费和工序，更为这则广告的一气呵成添上了神来之笔。

无论是民俗工艺风貌的吉祥挂饰、传统春联式样的海报、还是《红树篇》的TVC，整个元旦、春节，伊利纯牛奶促销的精髓就是“情”字为先，在让消费者动情之后，完成了促销信息的传达、伊利大品牌形象的建立，以及最终的促销效果。

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